民众农场培训计划.doc

民众农场培训计划 培训时间：3月28日、29日、 培训人员：销售部全职人员、兼职人员 培训组织者：庞海霞 贾俊丽 培训内容： 一、开场白（贾俊丽） 2013年开发销售部员工培训现在正式开始，转眼间，农场已经历了她的第二个年头，销售部作为农场的重要前沿部门，一直以来都肩负着农场市场开发与拓展以及整个农场能否健康运营的历史使命。因此，能否建立一个过硬的销售部门，是农场建设的重中之重，而一个过硬的销售部门必须要有一支优秀的销售团队，为此我们组织了这次销售培训，以期让我们的销售员获得更完善的销售知识，提高今年的销售业绩，同时增加个人的经济收入。过去的一年我们有过收获也有过教训，这次的培训我们不光培训新知识，同时为大家提供交流互动的平台，希望大家能够建言献策，同心协力打好今年的这场销售仗。 二、1、为大家接受领导 领导：庞庆安 张桂林 赵龙山 2、员工做自我介绍，邀请农场领导讲话， 俗话说无规矩不成方圆，一个好的企业必须要有一套科学、严格、合理的管理制度，但好的制度更需要大家去更好的执行。 三、销售部规章制度 1、为每位员工发一份规章制度，要求大家认真阅读、执行。 2、强调重点需要注意的制度。 四、农场简介 1、农场简介资料 2、介绍农场场地现状（邀请赵总和小郭谈），农场生产情况、露天菜地的生产、大棚、相关休闲设施、客服今年的新改革、农场的改革。 五、农场产品 有机蔬菜基地 休闲生态园 （一）有机蔬菜（生态蔬菜） 1、什么是有机蔬菜 2、有机蔬菜与无公害蔬菜、绿色蔬菜及市场有毒蔬菜的区别 3、有机蔬菜的营养价值 4、如何辨别有机蔬菜 5、有机蔬菜的市场价格及市场发展潜力 （二）、休闲田园 1、餐饮、住宿区 农场餐厅、客房、小会议室等主要接待农场会员。餐厅为扩大营业额实行半对外开放式，可用作接纳农场或非农场组织活动的外来人员，如啤酒会、鸡尾酒会、篝火晚会、烧烤等各种活动。小会议室可用来接待以集体为单位的小型会议。对外开放收取费用。 2、鱼池、摸鱼池、莲花池 位于农场最北段，相互映衬。 3、网球场 国标式，除农场会员外，向社会招收学员 4、即将开发的地热能游泳池 游泳池的开发不仅可以带动农场会员的加入，同时促进农场餐饮业的繁荣。 5、采摘区 采摘园实行对外开放，接纳以团体为单位的人群，农场提供采摘工具。 6、会员菜地 菜地约八分，农场代耕代种，同时提供农具、种子、肥料，会员经营、采摘、收获。再现QQ农场。 七、互动平台 1、相互交流，提出意见，解决问题。 2、提出关于销售的创新性意见，借鉴，交流 六、农场制式 （一）联盟制 1、全年 以消费表为准，加2900元两人份联盟户。3900元联盟户每周25斤菜，2900元联盟户：18斤菜。以日常蔬菜为主，附加新菜品，花样多、品种多。夏季酷暑时节3次/周，其余为2次/周。 2、半年卡（六个月，只售3900元制式） 价格：2000元，以3900元制式的联盟户为服务标准。 3、季卡（三个月，只售3900元制式） 价格：1100元，以3900元制式的联盟户为服务标准。 （二）会员制式 1、全年 以消费表为准，农场全年免费为其采摘配送。 2、半年卡 普通会员：2800元，时间：六个月 ，参照标准5000元普通会员 贵宾会员：3800，时间：6个月，按照标准7000元贵宾会员 钻石会员：4800元，时间：6个月，参照标准9000元钻石会员