新产品上市推广与市场专业策划培训.doc

新产品上市推广和市场策划培训 培训讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：用户自定 培训目标： 1、提升新产品上市成功率； 2、了解市场策划理论和要素； 3、掌握策划关键技巧和方法； 4、学会市场策划步骤和步骤； 5、制订科学并可实施新产品推广计划； 6、新产品上市和品牌推广实践和利用。 培训对象： 企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员、销售人员、业务骨干。 培训背景： 怎样进行新产品上市前准备，怎样确定新产品概念？ 怎样制订具体周密新产品上市计划，并能有效实施？ 怎样进行新产品上市后追踪，确保实施过程准备有效？ 怎样制订有效新产品上市策略成功击中市场和用户？ 一个成功企业意味着它肯定有一系列成功产品：“飘柔”、“佳洁士”和宝洁，“红烧牛肉面”和康师傅，“幻影战斗机”和波导，“奥迪”“凯迪拉克”和大众等等全部是成功产品和成功企业完美组合；其次因为新品上市失败而整个企业陷入困境案例也屡见不鲜。问题是：怎样才能严谨科学高效开发新产品，并使其成功上市？ 通常来说，企业受过系统和专业策划培训人员极少，造成策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展企业经营创新需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业怎样进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思绪，企业完全能够科学有效地自己进行市场策划——欢迎进入著名策划教授谭小芳老师经典课程《新产品上市推广和市场策划培训》，寻求新产品上市推广和市场策划全方面处理方案！ 培训纲领： 第一天：新产品上市推广内容 开场白：对新产品培训期望 一、新产品上市关键问题分析 1、新产品对企业关键性 2、把控新产品上市节奏关键性 3、新产品上市中存在关键问题分析 4、成功新产品上市八大基础标准 二、新产品角色 1、新产品三种经典 2、新产品战略意义 3、提升新产品成功率实践和经验 4、新产品发展模式 专题讨论：欧普产品线战略下新产品战略 三、新产品竞争者分析 1、创建新产品特征矩阵 2、评价竞争者目前目标 3、评价竞争者目前战略 四、新产品成功要素之品牌战略定位 1、不一样品牌战略下新产品策略 2、基于品牌定位下新产品策略 专题讨论：品牌定位不清楚时新产品策略 五、新产品成功要素之营销推广 1、营销推广3W基础理念 2、营销推广七种武器 个人练习和点评1：我是广告大评委！ 分组练习和点评2：谁是金牌大导购？ 分组练习和点评3：经销商卖进练习。 六、新产品推广方法 1、确定推广对象 2、确定要达成目标 3、确定推广方法 4、确定推广操作方法 七、推广工具利用 1、推广工具不一样作用 2、怎样选择媒体？ 3、八大媒体优缺点 4、媒体选择量和质考虑 5、媒体组合利用 案例分析 八、新产品推广策略 1、推广中产品概念利用 2、推广中品牌概念利用 3、产品占优时推广策略 4、品牌占优时推广策略 九、产品和品牌推广利用 1、导入期产品和品牌推广 2、上升期产品和品牌推广 3、成长久产品和品牌推广 4、成熟期产品和品牌推广 5、产品和品牌推广时间控制 十、推广和销售配合 1、推广和销售在实战中关系 2、市场改变时销售和推广力度分配 3、竞争条件下推广和销售配合 4、区域市场推广和销售特色 5、推广控制 （1）过程管理 （2）费用管理 十一、怎样制订推广方案？ 1、产品上市推广方案 2、推广策略和推广计划方案 3、渠道推广方案 4、促销活动方案 5、公关活动方案 6、企业形象推广 十二、新产品成功要素之上市计划 1、上市计划四项基础标准 2、上市计划具体内容和注意事项 分组练习和点评：《XX上市计划》找茬 十三、新产品成功要素之上市实施 1、上市实施四项高级技巧 2、营销推广计划上市实施概述 3、产品供给计划上市实施概述 十四、新产品成功要素之产品经理 1、课堂测验和讲解 2、谁是宝石型产品经理？ 练习和点评：自我小结和下一步提升关键 第二天：市场策划内容 第一单元：决议和策划关键性 1、本质观、动态观系统观 2、决议和策划关键任务 3、营销策划基础6步骤 4、科学和智慧三要素组合 第二单元：市场策划特征和标准 1、理性行为实践活动智能发明 2、功利性和策划实现目标 3、创意、策划投入和经济值 4、超前性双赢、估计和评定 第三单元：市场策划工作原理和方法 1、刻板现象和障碍 2、情感诉求和共鸣 3、创新和逆向思维 4、什么是井蛙效应 5、人文原理和友好 6、造势技巧利用 第四单元：市场策划方法分析 1、头脑风暴法利弊 2、什么是德尔菲法 3、创意法和灰色系统 4、智能放大和焦点 第五单元：市场策划步骤体系和调研 1、策划步骤体系5内容 2、项目调研种类和划分 3、环境调研和注意事项 4、项目调研具体要求 第六单元：新闻策划