包装印刷某庄园视觉形象包装提案.pdf

KINGSLAND Vision Packing Resolution “尊宝庄园”视觉形象包装提 案 序: 奢侈应该与高雅、品位、身份、地位相联系的，是属于王者气 度的范畴。其实，奢侈是一种文化，它所强调的实际是物品的 无形价值。从这个意义来讲，奢侈品就是那些无形价值大于有 形价值的商品。 目录: 一、项目定位 二、目标客户定位 三、竞争状态分析 四、形象塑造定位 一、项目定位 定位的问题是明确KINSLAND是什么， 就是要知道自己是什么，这将是后面 的规划设计、目标客户、甚至营销方 案的导向。也是本视觉形象包装的依 据。 一、项目定位 KINGSLAN有丘陵，当然有水，水很重要。一是看， 二是摸，三是听，是感觉，能闻得到。但是必须把建筑 和水结合在一起，KINGSLAND有个岛，岛周边都是水， 下面是岛的湖面，有河，有很多小溪，每个房子都会有 一个水面在路边，而且也有大的湖形，就是把水带进建 筑，里面有水往外流，有一些小瀑布，瀑布到了河里或 者湖，这样有一个自然和谐的感觉。把所有的元素概念 结合在一起，并顺其自然，与大自然合在一起，所以 KINGSLAND整体的概念是非常自然。 整个KINGSLAND从建筑到它的景观， 水系、位置是一个系统的，符合顶级豪 宅的条件。 一、项目定位 一、项目定位 具体项目介绍因为双方都比较熟悉，此部分可参见 《“尊宝庄园”项目融资情况》。根据与贵方的初 步沟通，DJ认为，KINSLAND并非简单的常规房地 产别墅项目，单从不同寻常的销售模式与超越同地 区的价格而言，显示出本项目是一个超越单纯 别墅的典型豪宅庄园项目。 一、项目定位 作为一种高端地产，本项目可谓房地产别墅皇冠上的明 珠，虽然豪宅依然归属于地产范畴之中，但随着中国近 年来经济的不断发展和个人财富的不断积累，顶级豪宅 已经成为奢侈品的象征。甚至，它还要优于像顶级跑车、 私人游艇、私人飞机这类的奢侈品，因为顶级豪宅不仅 奢华、限量、不可复制，而且只能越来越有价值。也就 是说，顶级豪宅不仅来自它的主人的人生构想，还有其 本身独特的文化价值与历史价值，可以说它记录着一个 时代的财富背影，它的奢华已不能仅仅用“一座宫殿” 的概念去描述…… 一、项目定位 从豪宅庄园的角度来看，本项目除了价 格还应具备哪些特征： • 符号：高价成为最具炫耀性的符号； • 价值：附加价值远远高于实际成本； • 功能：超越最基本的实用功能范畴； • 资源：占据大众认可的最稀缺资源； • 阶层：区隔权贵豪富的新阶层标识。 一、项目定位 显然，这些特征又更容易让我们联想起劳施 莱斯、宾利限量版汽车，阿玛尼、路易威登 定制服饰，卡迪亚珠宝或者七星级迪拜帆船 酒店等。 一、项目定位 • 地产别墅中的“奢侈品” 。 但是我们奢侈不全是因为本项目的价格，而是 本项目的品位与品质。并用本项目自身的高贵 气质所形成的“软暴力”门槛来甄别客户。 一、项目定位 既然把本项目作为一个奢侈品的品牌。那么它 也就拥有奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌对外 形包装的艺术设计和工业设计的讲究，已经达 到了万般挑剔的地步。它不依赖于常规的媒体 广告，甚至不太依赖于公关、事件行销，它对 非常规的赛事活动有着独特偏好，也对零售终 端的生动化情有独钟，它相信 “好的产品自己 会说话”，并且从不让盈利的欲望左右自己的 选择，因为坚持会让品牌更“奢侈”。 二、目标客户定位： KINGSLAND的客层是那些人呢？“目 标对象是巅峰世界的杰出人物或企业， 位居福布斯全球排行榜的富豪们与企业 是我们锁定的主力客源。” 二、目标客户定位： 顶级的豪宅产品必然对应顶级富豪客户，而目前市场对 于高端项目无论客观情况，几乎清一色描述为“金字塔 顶端客层”，这种客层定位早就已经泛概念化了，甚至 搬出来一