保险行业市场前景及投资研究报告：寿险行销变革暨保险代理人队伍.pdfVIP

麦肯锡白皮书 寿险行销变革暨保险 代理人队伍赋能 2020年9月 II 寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能 寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能 1 2 前言 5 第一章 寿险代理人行销现状 1.1 疫情下寿险业的近思与远虑 1.2 传统代理人展业的“猎人”模式严重受限 1.3 传统代理人管理中增员难、产能不均痛点凸显 1.4 数字化企业和健康险面对“黑天鹅”挑战异军突起 1.5 疫情倒逼险企转型，数字化被提上议程 13 第二章 借鉴保险代理人行业的国际领先经验 2.1 纵观海外市场，随着市场日渐成熟，中介渠道发生演变 2.2 不同市场的发展轨迹催生出多种模式 19 第三章 代理人营销新思路及保险公司赋能代理人的新方式 3.1 加快