招生专项方案.doc

培训机构招生和服务总体方案 依据本人多年在培训行业经验总结，特提出以下方案： 一、招生方法： 1.网络：（已经逐步成为关键招生方法） 培训机构网站 ：网站建立要充实、精美。内容包含：课程介绍、开课计划、师资情况、学校资质。相关学习资料、学习软件、学习视频融为一体。成为一个介绍学校和学习资料相统一网站。 网站还要有在线咨询系统 ，对于访客能够进行在线咨询。 2.合作网站：中国有很多教育网站， 也就是招生代理网站。很多全部是无偿，在上面能够发表部分本校课程，和相关课程开课计划学费等。（比如：神州学习网、培训通等等）。这些网站在baidu、谷歌等搜索引擎能够搜到。经过这些网站能够找到自己学校课程。有利于招生。 3.帖子宣传：在部分学习论坛或部分著名问答网站发部分学校好评帖子。比如：天涯问题、雅虎口碑等等。在发帖同时也要附上自己网站。 4. 招生代理系统建设： 在各校点设置招生代理，（可先在网上公布招聘信息）招聘部分想创业大学生做招生并给一定分成。同时在周围大学宣传栏粘贴招聘信息。 周围大学有： 中南大学：离我们机构最近，所以，以中南大学学生为关键目标群体进行招揽，在上、下午放课时间去发招聘资料。 湖大：靠近岳麓山，人群较多，可偶然选择在毛主席铜像处发放招聘信息。在学校宣传栏贴招聘广告。(这所学校有认识好友和学妹，可直接由学生会帮助我们快速公布招聘信息) 师大：距离相对较远，可直接尝试联络学生会责任人员进行招聘宣传。 5.广告宣传：和所在小区管理处联络，加入小区群进行沟通宣传。专门针对高层楼盘，能够做停车库广告。即在每栋人电梯口，或门上，做部分形象广告，并附部分优惠活动，对学生家长，有很多吸引力。（这个需要有大费用支出，所以前期先不考虑，不过我们能够在每个小区公告栏上贴上我们各类单页宣传资料） 关键小区有： 阳光100小区（我们机构所在小区，小区物业处和小区居委会相对更轻易突破，这个小区合作必需拿下，取得许可进入小区群进行宣传，甚至直接取得小区家长联络方法，进行沟通说服直接定时间给孩子上无偿试听课，同时在通话中引导家长介绍好友孩子及认识邻居进行转介绍）每七天在小区内各处公告栏上贴示我们宣传资料）估计在此小区招生数目：7~9人。 麓枫和苑：入住率很高有很多儿童，小区内有一个新建幼稚园应作为小区里关键招生宣传点。首先争取和小区内部幼稚园建立长久合作关系（合作方法普遍为孩子确定报名学费一千以上按10%~20%拿分成，具体方法按双方商讨结果为准）。估计在此小区招生数目：8~10人。 曙光泊岸小区（富人相对较多小区，不过入住率低。天天下午7左右会有阿姨、奶奶在小区前平聚集跳广场舞，所以除了在小区公告栏贴单页宣传以外，天天7点左右可踩点到小区广场进行面对面宣传）。估计在此小区招生人数为：2~3人。 靳江小区：人均消费水平相对较低，外地人口占多数。以低价位宣传招生为主打。关键招生宣传时间可放在5点以后，这个时间点家长带小孩在小区内走动尤其多，同时也是人群聚集高峰时段，因为这个小区一楼基础全部是商铺（曾经本人有在这个小区上过一段时间培训课程，经过长久观察累计得出经验）。所以这个小区除了在公告栏贴广告之外，更多是面对面沟通宣传，要做到确保每位见到孩子及家长能有爱好参与我们试听课（当日见到孩子只要达成人数就直接设置当日六点半到七点之间开始无偿试听课最有效）。估计在此小区招生人数为：4~6人。 天马小区（属于安置小区，入住率极高，不过人均消费水平相对较低，应以阅读沙龙类低价位消费用户为关键目标进行宣传估计报名人数可达10人。天马小区内设置有三所小型幼稚园，三所幼稚园儿童人数平均为20人每所，而且大多以外来打工、开小店做生意人群孩子为主）估计在此小区招生人数为：8~10人。 6.单页宣传：在中、小学校幼稚园门口，发单页做单页宣传，要发给家长。能够在单页中设定部分无偿试听课程，无偿课程一定要针对特定人群。同时花几天时间大面积发宣传单；在各大小区公告栏贴示宣传资料，提升周围小区用户对本机构认知度。 7.学校渠道：经过多种方法，和小学；初中学校老师取得联络，进行合作招生。在周围学校要建立有一定人脉，想措施和学校展开合作，合适做义讲，并在讲过程中挑选几名优异学生送她们无偿上课，这里指小班讲课（一对一除外），这些学生就是机构宣传道具，和此同时和名师合作拥有部分固有资源。 周围小学有： 博才小学：这所小学学生最多，孩子家庭条件很好相对更多，应以中高级课程服务为关键宣传，具体依据家长不一样需求拿出不一样宣传资料来应对，给用户提出不一样提议说服家长选择我们机构。（依据本人曾经在博才小学近两个月踩点宣传，每七天五校门口全部会聚集各类像我们一样招生人员，家长习惯性接了单页宣传就走），所以面对这个学校家长我们要愈加热情主动，以面对面主动沟通介绍为主务必需当场留下联络方