车贷业务员工作计划.doc

　　 　　车贷业务员工作计划【一】:车贷发展计划书 　　车贷发展计划书 　　一．车贷产品 　　1． 先息后本利息3%，担保费2%，综合费用为5%。 　　2． 等额等息利息0%，担保费%，综合费用为2%。 　　3． 另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业（企业正常经营满一年，正常通过年 　　审的，可以提供合同清单的，租赁合同的） 　　（如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单）以上可以刻参考2%利息。 　　2%利息只针对等额等息客户 　　二．还款方式 　　1． 先息后本 　　如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。 　　如按10万元贷款，1个月比喻10万 X 5%=3500。3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。 　　2． 等额等息 　　如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。 　　如按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为2000元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。 　　三．续借 　　1． 先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。 　　如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。 　　2． 等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息， 　　如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。（车辆从新评估） 　　四． 客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。按客户贷款 　　10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，（罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦） 　　五．待遇及提成 　　客户经理 　　客户经理试用期底薪为2000元，转正后底薪为3000元。（三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正） 　　提成分为两种 A新增提成为收回利息的10% 　　B 续借提成为收回利息的5% 　　为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种 　　1． 以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申 　　请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申 　　请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。 　　（本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放） 　　客服 　　试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。（如 催收和结清再贷客户） 风险控制 　　看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。（最好会开车有驾驶证） 底薪为8000 　　评估师 　　底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。 　　流程如下 　　 讲解费用，签合同。 　　 对资料进行审核。 　　 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。 　　 客服跟踪，贷后管理。 　　车贷准备资料 　　 身份证 　　 居住证（深户不用提供） 　　 行驶证 　　 驾驶证 　　 车辆登记证 　　 保险单 　　车贷业务员工作计划【二】:信贷员2013年工作计划 　　2013年工作计划 　　2013年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、