新产品开发专题计划书.doc

新产品开发计划书 ××产品开发计划书 一、内部考虑原因 （一）选择新产品 （1）市场情报； （2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）； （3）估量潜在市场； （4）消费者接收可能性； （5）赢利率多少。 （二）新产品再研究 （1）同类产品竞争情况； （2）预估新产品成长曲线； （3）产品定位研究； （4）包装和式样研究； （5）广告研究； （6）销售促进研究； （7）制造过程情报； （8）产品成本； （9）法律上考虑； （10）成功概率。 （三）市场计划 （1）决定产品定位； （2）确立目标市场； （3）品质和成份； （4）销售区域； （5）销售数量； （6）新产品销售进度表。 （四）产品 （1）产品命名； （2）商标和专利； （3）标签。 （五）包装 （1）和产品价值相符外貌； （2）产品用途； （3）安装式样； （4）成本。 （六）人员推销 （1）推销技巧； （2）推销素材（DM、海报、标签等）； （3）奖励措施。 （七）销售促进 （1）新产品发表会； （2）多种展示活动； （3）各类赠奖活动。 （八）广告 （1）选择广告代理商； （2）广告目标； （3）广告诉求关键； （4）广告预算和进度表； （5）估计广告效果。 （九）公共关系 （1）和相关机构公共关系； （2）和上下游广告商公共关系（供给商和经销商）； （3）企业内职员和管理者关系； （4）和各传输媒体公关。 （十）价格 （1）制订新产品价格； （2）研讨企业和消费者利润； （3）研讨合理价格政策。 （十一）销售渠道 （1）直销； （2）经销商； （3）连锁商店； （4）超级市场； （5）大百货企业； （6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。 （十二）商店陈列 （1）商店部署； （2）购置点陈列广告（POP，包含海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。 （十三）服务 （1）售中服务（销售期间服务）； （2）售后服务； （3）投诉处理； （4）多种服务训练。 （十四）产品供给 （1）进口或当地制造； （2）品质控制； （3）包装； （4）产品安全存量； （5）产品供给进度表。 （十五）运输 （1）运输工具和制度； （2）运输过程维持良好品质条件； （3）运费估算； （4）耗损率； （5）耗损产品控制和处理； （6）退货处理。 （十六）信用管理 （1）会计程序； （2）咨询调查； （3）票据认识； （4）信用额度； （5）收款技巧。 （十七）损益表（企业营运和盈亏情况报表） （1）营业收入； （2）营业成本； （3）营业费用； （4）税前纯益和税后纯益： 二、外部考虑原因 （一）消费行为研究 （1）购置者需要、动机、认知和态度； （2）购置决议者、影响决议者、产品购置者、产品使用者； （3）购置时间； （4）购置地点； （5）购置数量和频率； （6）购置者社会地位； （7）购置者所得。 （二）和消费者关系 （1）产品特点和消费者利益； （2）消费者潜在购置力。 （三）和竞争对手比较 （1）企业规模和组织； （2）管理制度； （3）推销员水准； （4）产品特色和包装； （5）产品成本； （6）价格； （7）财务能力和生产能力。 （四）政府、社会环境和文化背景 （1）法律要求； （2）经济趋势； （3）社会结构； （4）人口； （5）教育； （6）文化水准； （7）国民收入和生活水准； （8）社会风俗和风尚。