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商业计划书要素 1.概要 概要是商业计划书的第一部分，并且是商业计划书最重要的部 分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公 司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此在概要中要激起投资人继续读下 去的兴趣。而且还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然 概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划 书的其他部分写好后，可以更好地概括。 具体说来概要包括以下内容： 使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、 两句话或一段展现，甚至是一张图片。 公司成立时间 创始人介绍和他们的工作职责 雇员数 业务地点和任何分支机构或子公司 对公司设备的描述 对公司产品或服务的叙述 银行关系和既有投资人信息 公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内 第一家提供某种特定的服务） 如果刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那就把重 点集中在的经验和专业背景上，并且表明创业的决心。可以叙述目标 市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人创新之处。保证业务是消 费者需要的，然后叙述对公司的展望。 也许会遇到这样的投资人，他要求概要以表格的形式呈现，这时 候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。 2.市场分析 市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分要叙述公司所在的 行业，也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在 商业计划书的附件里的。 这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查 结果和对竞争对手的评估。 产业概述 包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和 趋势以及产业主要消费群 确定市场目标 当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范 围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品 卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。 市场测试 只需要把测试的结果写入商业计划书，所以只需要关注结果。而 测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客 户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价 位接受你的产品或服务。 投产准备阶段 投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时 间段，所以在调研这部分内容时，就应该指定产品或服务的投产准备 阶段。 竞争对手分析 在做竞争对手分析时，需要依据产品线、细分市场、评估对手的 优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要 考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。 要确定所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市 场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。 竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点： 满足消费者需求的能力 占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高 一个良好的工作记录和声誉 稳健的财务资源，丰厚的后备资源 人才 竞争对手的弱势反过来就是公司的优势。所以在进军一个领域时 要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗？他们没有很 强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们 会不会留住优秀人才等等。如果发现的竞争对手的弱势，要发现这种 弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。 如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这 些障碍包括： 高投资成本 建立生意所花的时间 改变技术 缺乏人才 客户阻力 不能侵犯的现有专利和商标 3.公司简介 公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描 述，包括两个部分：公司性质和公司成功因素。 当确定公司性质的时候，要列出需要满足的市场需求，这个包括 产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的 特定的个人或组织。 而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出 去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的 一切都是公司的竞争优势。 组织和管理 组织和管理是商业计划书的