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广州城建职业学院
课程单元设计
学年学期: 2013~2014 第2学期
课程名称: 销售管理
所属教研室: 营销与策划
授课班级: 12营销策划1、2班
教师姓名: 张 羽
广州城建职业学院教务处制
广州城建职业学院课程单元设计(首页)
课题(项目)
销售计划、销售定额与销售费用
授课时间
课类/课序
讲授 / 第 3、4 次课
授课地点
班级/小组
12营销策划1、2班
单元学时
4
教学目的与要求:
通过本项目学习可以使学生对销售计划有全面的认识。在了解基本概念的基础上,可以使初学者对销售定额有更加清晰而明确的认识,从而有利于学习的深入。
能力(技能)目标:
能编制销售计划,能进行销售定额的分配。
知识目标:
了解销售计划的重要性,熟悉销售计划的编制程序,了解销售定额的类型与分配方法。
教学重点、难点与解决办法:
重点:编制销售计划。
难点:分配销售定额。
解决办法:在老师循序渐进的启发提问下,学生自己查阅相关书籍等资料,学生讨论并发言阐述问题。通过案件演示给出主要知识点,并提出知识和能力目标的侧重点,有结合案例进行分析的基础上,深刻领会有关内容。
教学过程设计思路:
复习旧知识:销售管理角色认知。
课程引入:描述销售计划。
讲授新课:编制销售计划,分配销售定额。
总结及完成课后思考题
参考资料与设备、工具和材料的配置:
多媒体课室,部分教学案例
广州城建职业学院课程单元设计(续页)
教学内容(训练项目)设计
教学方法与
手段设计
学生活动(训练任务)设计
时间分配
(分钟)
1、简要复述上章内容,重述重点和难点知识,帮助学生回忆知识点
2、讲授新课
(1)引案例:
科学计划,理想结果
回答:销售计划的作用
(2)销售计划的重要性与编制原则
(3)销售计划的编制
(4)确定和分配销售定额
(5)总结并完成课后思考题
口述及课件演示
提问、讨论
课件等
通过案件演示主要知识点,并提出知识和能力目标的侧重点。
通过案件演示主要知识点,并提出知识和能力目标的侧重点。
点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。
通过提问引起学生对知识的回忆
学生思考、参与讨论和回答问题
学生参与讨论
学生参与讨论
学生思考、形成自己的思维方式,个别或集体回答问题
5 MIN
15 MIN
10 MIN
15 MIN
15 MIN
15 MIN
广州城建职业学院课程单元设计(续页)
教学内容(训练项目)设计
教学方法与
手段设计
学生活动(训练任务)设计
时间分配
(分钟)
(6)简要复述本章重点和难点知识,帮助学生回忆知识点
口述及课件演示
通过提问引起学生对知识的回忆
5 MIN
课后作业布置:编制销售计划
教学效果评价与改进措施:
检查评价:
检查人: 年 月 日
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