单元设计2(销售计划、销售定额与销售费用).doc

广州城建职业学院 课程单元设计 学年学期： 2013~2014 第2学期 课程名称： 销售管理 所属教研室： 营销与策划 授课班级： 12营销策划1、2班 教师姓名： 张 羽 广州城建职业学院教务处制 广州城建职业学院课程单元设计（首页） 课题（项目） 销售计划、销售定额与销售费用 授课时间 课类/课序 讲授 / 第 3、4 次课 授课地点 班级/小组 12营销策划1、2班 单元学时 4 教学目的与要求： 通过本项目学习可以使学生对销售计划有全面的认识。在了解基本概念的基础上，可以使初学者对销售定额有更加清晰而明确的认识，从而有利于学习的深入。 能力（技能）目标： 能编制销售计划，能进行销售定额的分配。 知识目标： 了解销售计划的重要性，熟悉销售计划的编制程序，了解销售定额的类型与分配方法。 教学重点、难点与解决办法： 重点：编制销售计划。 难点：分配销售定额。 解决办法：在老师循序渐进的启发提问下，学生自己查阅相关书籍等资料，学生讨论并发言阐述问题。通过案件演示给出主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点，有结合案例进行分析的基础上，深刻领会有关内容。 教学过程设计思路： 复习旧知识：销售管理角色认知。 课程引入：描述销售计划。 讲授新课：编制销售计划，分配销售定额。 总结及完成课后思考题 参考资料与设备、工具和材料的配置： 多媒体课室，部分教学案例 广州城建职业学院课程单元设计（续页） 教学内容（训练项目）设计 教学方法与 手段设计 学生活动（训练任务）设计 时间分配 （分钟） 1、简要复述上章内容，重述重点和难点知识，帮助学生回忆知识点 2、讲授新课 （1）引案例： 科学计划，理想结果 回答：销售计划的作用 （2）销售计划的重要性与编制原则 （3）销售计划的编制 （4）确定和分配销售定额 （5）总结并完成课后思考题 口述及课件演示 提问、讨论 课件等 通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。 通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。 点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。 通过提问引起学生对知识的回忆 学生思考、参与讨论和回答问题 学生参与讨论 学生参与讨论 学生思考、形成自己的思维方式，个别或集体回答问题 5 MIN 15 MIN 10 MIN 15 MIN 15 MIN 15 MIN 广州城建职业学院课程单元设计（续页） 教学内容（训练项目）设计 教学方法与 手段设计 学生活动（训练任务）设计 时间分配 （分钟） （6）简要复述本章重点和难点知识，帮助学生回忆知识点 口述及课件演示 通过提问引起学生对知识的回忆 5 MIN 课后作业布置：编制销售计划 教学效果评价与改进措施： 检查评价： 检查人： 年 月 日