品牌推广攻略.docx

不用预计，2010年的中国注定又是一个营销大年。 世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人瞩目的大事件轮番岀阵，就像一岀高潮迭起的舞台剧，将不 断聚焦媒体的注意和观众的眼球，这对任何有志于成长的商家来说，都是可以获取高速发展的良机。 但不得不提的是，在外资企业不断涌入中国的今天，外资品牌凭借其强大的经济实力、成熟的营销手 段，大有霸占主角之势，中国品牌或沦为配角，或只是看客， 2008年的奥运营销依然历历在目， 可口可乐、 三星、耐克、阿迪达斯、肯德基等数十个外资品牌借势北京奥运攻城略地获取超值回报；而民族品牌则多 是有心无力，仅有李宁、伊利等少数品牌成功借势，更有部分民族品牌借势不成，在花费巨额资金之余， 业绩却是差强人意。 2010年，如何选择和借势，围绕重大事件进行合理营销，在这个营销大年中实现品牌的高速成长，已 经成为中国企业亟需攻克的重大课题。 在这里，叶茂中营销策划机构不敢妄自菲薄，奋笔疾书之目的是希望能给相对弱小的民族品牌岀谋划 策、加油鼓劲，如确有帮助，则将倍感欣喜亦。 2010品牌推广三势 第一：用胆识应势。 应势是我们企业面对发展机遇的态度，考验的是一个企业胆识的问题，中国人创 造词汇非常睿智， 胆识”胆识”胆在前识在后，换句话说，在面对机遇的时候，胆量最重要，只有有勇气 去面对，才有可能取得超常规的发展速度，而在国际品牌占据中国市场主流位置的今天，我们的民族品牌 必须走超常规的发展道路，才有可能与之抗衡。 其实，每一个大事件的发生，都是我们民族品牌高速成长的最好契机。 2002年世界杯柒牌服饰一夜走 红中国市场；2005年蒙牛借神六上天成功上位；2006年王老吉借世界杯之势大举传播， 在中国市场成功超 越可口可乐；2008年李宁在奥运营销上取得空前成功；当然，例子还有很多，就不一一例举了，这里要说 的是这些品牌的成功并不是偶然的，在成功背后首先是一个企业敢于迎接挑战，主动岀击抓住机遇所拥有 的胆量。 在有 胆”的同时，识”也不可缺少，这里我们说说 相对成本”这个概念。打造品牌是需要付岀成本的， 由于大事件所蕴藏着的商业价值已经被众多企业所接受，推广成本水涨船高也已经成为事实，于是部分企 媒体关注度、观众业就感觉风险大了，胆怯了。但从另一个角度来看，由于大事件所带来的社会影响力、 媒体关注度、观众 聚集效应的高度提升，品牌传播效果是几何倍增的。据相关数据统计， 2008年北京奥运会开幕式收视观众 规模占到全国电视总人口的 68.8%，其中开幕式收视率更是创下了自国内有收视率调查以来的新纪录，在 李宁环绕鸟巢飞奔点火的这一刻，收视率更是攀升至 90%。 正因为相对成本”的逻辑，叶茂中营销策划机构一直是鼓励客户在品牌推广方面 迎难而上”的。2006 年服务 中华英才网”，在讨论 超人篇TVC的投放策略时，经过缜密分析目标消费者的特征以后，我们打 破招聘网站在3、4、5月旺季投放广告的推广惯例，坚持将所有预算聚焦在世界杯时间段，最终取得回报 是可喜的。世界杯持续一个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如我们所料，中华英才网 TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮，中华英才网的点击率与数据库中的 简历数量也 同时呈几何级增长，从默默无闻到一鸣惊人只花了一个月。 2010年，将是大事件频岀、推广平台众多的一年，如何应势是中国企业必须面对的问题，民族品牌要 高速成长，必须有胆有识。再套用一句铁人王进喜的话送给大家，那就是：有 条件要上，没有条件，创造条件也一定要上。 第二：用洞察力借势。借势是我们企业抓住发展机遇的能力，其核心是一个企业洞察力的表现。 草船 借箭”的故事大家应该耳熟能详，它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力， 首先他洞察了天气的变化 巧妙利用大雾（市场变化），其次又洞察了曹操军团（竞争对手）可能的应对措施，于是仅凭借 20条草船 就顺利借到了 10万支弓箭，完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势，虽然大多数中国企业与 强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势，但只要我们具备强大的洞察力，通过巧力借势，依然是可 以取得成功的。 其实，每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会，而不同企业根据自身的情况，与事 件结合的角度当然也会有差异，关键是在于通过借势，实现与目标消费者的共鸣。 2008年奥运会就是一场 品牌之间洞察力的竞赛，大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要，重要的是消费者 最终选择了谁。 2003年，美伊战争爆发可谓是一场 媒体聚焦、观众关注的大事件，在绝大多数企业和品牌成为看客的 时候，统一润滑油洞察了这场事件背后的机遇，巧妙地借用战事直播 ，用毫不相干的润滑油可以减少摩擦力 的事实，一句 少一些摩擦，多一些润滑”的广告语表达岀我们所生