市场营销原理与实训项目二 消费者购买行为分析能力.pptVIP

菲场蕾原贸  得喻图身剑浏 渤海大学高职学院 模块一市场营销基础理论运用能力 配套教材:单凤儒编著普通高等教育“十五”国 家级规划教材《管理学基础》(第二版)、《管理 学基础实训教程》两本教材均由高等教育出版社出 版  学习目标 e案例导入 e理论教学 e实训教学  [学习目标 知识目标 深刻理解消费者购买行为,弄清影响购买行为的因素。 掌握消费者购买行为的整个决章过程 °能力目标 能用专业语言分析消费心理及消费者购买行为。 能根据消费者购买决策过程特点做好营销工作。 素养目标: 形成良好的职业心理,在营销中讲求信誉,公平竞争;关心企 业,善待顾客。 建立良好的市场营销职业观念和职业良心,逐步形成诚实守信 的职业道德品质。  案例导入洋详轻的拍 天,与往常一样,街角的小商店又进来两位女顾客。一位四十出头的老板娘,衣着 齐地迎了上去。“小姐,天暖了,看看换季的衣服?”“我们随便看看。”两位小 姐不紧不慢地应道。“您二位这种年纪,正是装点街面时候.出太阳,小姐们齐刷 刷地穿上春装,使人精神振奋,还是年轻好。”老板娘对小姐感叹道 你也不老呀!”两位小姐有了兴致。“不行,我就想穿这种款式”,她指着小姐眼光 看到的那款春装,“今年最流行的样式,但腰身过不了。前天,我邻居一位十多岁的 姑娘硬是从我这里要去了一件,穿起来,我差点没认