0217_东莞_某地产樟木头项目情景洋房可行性研判.pptxVIP

保利樟木头项目情景洋房项目可行性研究判;沟通内容;;;楼层不同，附加值不同，价格差别很多。一般一楼亲地价格较贵。无电梯越网上越便宜，有电梯顶楼复式价格较贵;香樟绿洲（140-200㎡多层）：深圳客户占50%，以深圳中轴线区域客户为主，多为个体生意人，具有明显的“5+2”生活模式，属中端客户群;香樟半岛（140-200㎡多层）：客户结构与香樟绿洲类似但重叠较少，客户层次更高，客户看重项目低密度，高舒适度;市场表现结论：市场能够接受该类型产品，但价格实现与双拼联排相比较低;;方式1：不做情景洋房，总收益约22亿;方式2：做一定比例的情景洋房，总收益约21.6亿;;结论：从控制风险角度出发，建议项目做一定量的情景洋房，比例控制在5％-10％之间;;情景洋房产品分类;3＋1宽景洋房户型：一层为平层，赠送地下室和露台；二层为平层，赠送地下室；三四层为复式，赠送大露台;优势一: 低密度产品物业，吸引客户 优势二： 解决对大户型、别墅类产品有需求但受总价限制的客户需求 优势三： 整体户型的亲地亲景均衡 劣势一： 总户数少，土地价值未能最大化 劣势二： 产品区分不明显，不够丰富，较难不同满足客户需求;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房：深圳万科城;3＋1宽景洋房户型小结;六大价值点： A、巧妙的入户方式 B、独特的露台空间 C、多景式阳光房 D、丰富的建筑形