市场营销的策略及分析.pptVIP

市场营销策略与分析  第一节 市场营销策略的概念  第一节市场营销策略的概念 、策略 策略是为了实现企业的经营目标,在 市场竞争的环境变化中求的生存和发展所 采取的一系列“对策”的总称。  第一节市场营销策略的概念 、策略 按照一般的理解,“策略”是经营者 为了有效的达到预期的目的,在经营活动 中所采取的各种行动、方法和手段的总和。  第一节市场营销策略的概念 市场营销策略制定的基础 1、要符合市场规律和价格体系 2、要符合“经济合同法”和“国际贸易惯例” 3、要规避风险,以免给我们造成损失 4、要灵活掌握谈判的技巧和僵局的处理  第二节 符合市场规律和价格体系  第二节符合市场规律和价格体系 影响市场规律的主客观因素 1政治状况因素 a国家对企业的管理程度取决于国家社会 制度、企业经营制度。 b政局的稳定性。  第二节符合市场规律和价格体系 影响市场规律的主客观因素 3商业贿赂现象 4财政金融状况的因素  第二节符合市场规律和价格体系 二、市场营销过程中的常见法律问题 1签约方主体的资格问题 2合同的效力问题 经销成功的最终结果就是双方签定合 同。依法成立的合同是受法律保护的。