凤凰城项目营销策划书（1）(1).pdf

目录 项目简介 凤凰城项目基本数据表 一期可售资源分析： 凤 凰 城 一 期 现 有 房 源 价 格 表 二 期 房 源 情 况 介 绍 户型配比情况分析 二期认购价格表 二期工程进度表 1 项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误， # # # # # # 出现了销售障碍。一期5 、7 、9 、11 、13 、15 六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售， 但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高 层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中 159.7M2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为 主；127 M2 的三室两厅7 套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺1700 万元，合计4500 万元。预售许可证预计2003 年5 月底 办下。 2 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型 占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们 面对的重大挑战之一。 凤凰城项目基本数据表 1、 案名：凤凰城 2、 开发商：河南华夏军创实业有限公司 3、 投资商：郑州市鑫山置业有限公司 4、 位置：凤凰路与凤台路交叉口 5、 开发业绩：郑州商品大世界 3 6、 售楼部地址：郑汴路商品大世界，检察院对面 7、 电话：6519922 6519977 8、 物业管理：0.32元/平方米.月 9、 公交线路：208、85、601、27、77、87 10、 园林绿化景观：简单绿化 11、 占地面积：45571平方米 12、 建筑设计风格： 无特色。 13、 建筑面积：92160 平方米。其中一期54660 平方米，二期14500平方米，板式小高层23000平方米。 14、 五证情况：全 4 15、 绿化率：32.3% 16、 获奖情况：不详。 17、 楼盘形态：8栋多层，6栋连排别墅，两栋板式小高层。 5 一期可售资源分析： 凤凰城 5#楼销售情况一览表 一单元 二单元 三单元 四单元 五单元 东 中 西 东 中 西 东 西 东 西 东 西 74 50.52 33.07 33.07 50.52 74 101.17 92.88 97.88 97.88 97.88 101.07 一层 二层 三层 D # 四层