酒店淡季促销方案.pdfVIP

。 酒店淡季促销方案 各行各业的经营都有旺季与淡季的区别， 酒店也是如此。 进入六 月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折， 在这个时候我认为也是 一个调整期、开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫 “旺季做销量， 淡季做市场 ”，所以在进入 淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无 法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个 拉动都有周期性，为以后的经营种好 “苗 ”。通过这种途径，开拓客 源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不 够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定，稳定的都是老客户， 酒店的最大的创收来自会议客源， 虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。 维系很重要， 酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，