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销售员的时间安排和自身素质 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术 和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员 在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须 每天阅读报纸， 了解国家、社会消息、 新闻大事，这往往是最好的话题， 这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度 上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。 最差的业务员晚上就抱着个电 视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去 找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高 的成就。好一点