中原地产深圳钰龙园尾盘推广方案-621113010937资料讲解.docxVIP

秋龙园尾盘推广方案 钮龙园尾盘推广策略 推广背景： 根据最新的销售统计，项目剩余的可售单位为217套（包括9套 样板房和208套正常销售单位，但以下推广不包括 9套样板房），占 总可售单位的15.84%左右，钱龙园在经历三个月的强势热销以后进 入了项目的尾盘阶段。根据项目整体的“短、平、快”的销售思路， 我们将剩余的208套单位进行专题分析，总结尾盘单位的总体与个体 特点，根据其不同的特点，分阶段、分户型，采用最适宜的调整与推 广，争取在尾盘阶段打出一个漂亮的结尾战，实现项目百分百销售。 推广思路： 在项目的前期推广中，为了保持项目整体的调性与小户豪宅、升 值潜力大的物业形象，我们多以形象推广为主，销售手法也较为温和， 现在项目进入尾盘阶段，我们建议可以针对剩余单位进行专题分析， 根据其不同情况采取销售力度更大， 更具有噱头的销售手法（如买房 送现金等），加快尾盘单位的销售进度。 推广方式： 项目进入尾盘阶段，考虑到发展商的利益，我们将尽最采用低成 本的推广方式 项目以后将以优惠策略的调整作为推广的切入点、通过网站 播、户外广告与少堇的报纸广告投入三大块来联合展开。 剩余户型专题分析 分栋分析 栋数 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 A 243 40 16.46% B 216 61 28.24% C 518 52 9.50% D 336 65 18.15% 合计 1313 208 15.84% 分户型分析 户型 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 一房 493 43 8.72% 二房 547 54 9.87% 三房 273 111 40.6% 合计 1313 208 16.07% 以上单位内容剩余单位是指除足定、临定、样板房及发展商销售单位后的 可售单位，其中足定单位1051套、临定单位44套、样板房9套。 一房 单位 剩余楼层 剩余数量 01 29 1 销售分析：此单位户型、朝向都较好 剩下一套顶层单位，剩余单位没有销 02 29 1 销售分析：此单位户型、朝向都较好 理想，目前只剩下一套29层露台土 压力。 03 29 1 销售分析：此单位户型、朝向都较好 理想，目前只剩下一套29层露台土 压力。 04 19、23、25、 27、29 5 销售分析：此单位户型质素一般，但 一般，目前只剩下层露台连卧室的高 05 24、 28、 30 3 朝向 折前均价 面积顷） 东南 6263 42.04一 43.06 销售情况也较为理想， ［售压力。 目前只1 西南 6323 42.04一 43.06 \但单价也较局，销售情况比较 主卧室的单位，剩余单位没有销售 西南 5736 41.04一 41.75 \但单价也较局，销售情况比较 主卧室的单位，剩余单位没有销售 东北 5212 41.04一 41.75 .拥后一定的价格优势，销售情况 层单位，剩余单位没有销售压力。 东南 5305 42.92— 43.41 销售分析：此单位户型质素一般，但拥有一定的价格优势，销售情况 一般，目前只剩下层露台连卧室的高层单位， 剩余单位没有销售压力 07 19、21、23、 25、26、27、 28、29、30 9 西南 5507 44.87一 45.43 总计:C栋a座共剩20套一房单位，基本是露台连卧室单位的局层单 位。 露台连卧室单位：18套 露台连客厅单位：2套 C栋b座 单位 剩余楼层 剩余数量 朝向 折前均价 面积顷） 08 17、19、21、 23、25、27、 29、30 8 西南 5568 44.87—— 45.43 销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下， 高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售 难度不大。 10 24、 26、 28 3 东北 5182 42.92— 43.41 销售分析：此单位相似户型较多，在前期可选择余地比较大的情况下，  高层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不大，相信销售 难度不大。 11 21、23、25、 27、29 5 西 5248 41.04— 41.75 销售分析：此单位情况与10号单位差不多，在前期可选择余地比较 大的情况下，局层露台连卧室单位销售较慢，现在一房可挑选范围不 大,而且此户型拥有价格优势，相信销售难度不大。 12 29 1 东北 5904 41.04— 41.75 销售分析：此单位户型、朝向都较好，销售情况比较理想，目前只剩 下一套29层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售压力。 17 30 1 东南 5963 44.61 — 45.38 销售分析：此单位户型、朝向都较好，但单价也较局，销售情况比较 理想，目前只剩下一套30层露台连卧室的单位，剩余单位没有销售 压力。 总计:C栋共剩19套一房单位，基本是