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“互联网+ ”大学生创新创业大赛 项目计划书 能够体现产品 能够体现产品/技术 /服务 项目名称: 项目类型： 团队成员： 指导教师： 申报日期： （备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模 板所有项内容必须填写，不得空缺。） （§）杨凌职业技术学院 （§）杨凌职业技术学院 ??%i-IIV?i ?∣? MIII?ΛI.!∣. TICIIMi ?l ?l%ll i （§）杨凌职业技术学院 （§）杨凌职业技术学院 ??%i-IIV?i ?∣? MIII?ΛI.!∣. TICIIMi ?l ?l%ll i 一、 项目概述 提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团 队介绍、其他说明等方面阐述。对项目总体情况的描述，项目在什么样的背景下， 针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式， 解决问题，该 技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用； 近期及未来3—5年要实现的目标（销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、 行业地位等），实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放 多少股权。目前团队成员的基本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩 和成就等。 （备注：800字以内，正文小四、宋体、 1.5倍行距，首行缩进 2字符。） 二、 市场分析与定位 2.1市场分析 提示：讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市 场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，主要包括 行业背景、现有市场规模及增长趋势等。 2.2市场定位 提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾 客对该类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造与众不同的，给人 印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定 适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。 2.3 SWoT 分析 提示：SWoT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的 思想，把各种因素相互匹配起来加以分析， 从中得出一系列相应的结论，而结论 通常带有一定的决策性。 三、产品与研发介绍 提示：产品与研发应包括以下内容：产品的功能、性能及特性；产品的市场 竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前 景预测；产品的品牌和专利等。 3.1产品（服务）介绍 提示：在这部分，项目要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要 通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。 产品介绍都要附上产品原型、照片 或其他介绍。该产品具有什么功能、性能？能解决什么问题？为客户带来什么直 接收益和间接收益？ 3.2产品（服务）优势 提示：与竞争对手的产品相比有哪些优势？顾客为什么会选择本产品 ？说明 你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为 什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什 么？（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） 33产品（服务）研发 提示：目前的产品是如何研发的？已有哪些技术成果及指标？关键技术和创 新点是什么？后续如何改进提高产品质量、性能、工艺？后续的新产品发展规 划？ 3.4知识产权情况 提示：对产品是否有相应的保护措施？（专利、许可证、排他性协议） 杨凌职业技术学院 杨凌职业技术学院 杨凌职业技术学院 杨凌职业技术学院 四、营销策略 提示：营销策略是企业以顾客需求为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，包括产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和服务而实现企 业目标的过程。 五、 商业模式 提示：商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等四 个关键要素。客户价值主张是针对客户的需要设计出圆满的解决方案， 帮助客户 完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、 又为自己创造价值的详细计划；关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及 品牌这类资产，用以向目标客户群体传递价值主张； 关键流程包括员工的培训与 发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作及公司的制度和条 例、绩效指标等。 六、 财务分析 6.1未来三年营收预测表 表6-1未来三年营收预测表（单位：万元人民币） 项 目 2017 年 20佃年 2019 年 一、主营业务收入（不含税） 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以 -”号） 力口：其他业务利润（亏损以 号） 减：营业费用 管理费用 财务