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中国手游发力海外游戏在华发行制订本地化方案 移动游戏全球化是当今越来越明显的趋势，而中国游戏公司也正在加速全 球化布局。在制订本地化方案方面，在通过调研等手段了解到中国用户的需求后, 利用中国手游在本地化工作方面的经验积累，针对性的制订本地化方案。 移动游戏全球化是当今越来越明显的趋势， 而中国游戏公司也正在加速全球 化布局。正在美国 旧金山举 办的全球 顶级游戏盛 会一一游 戏开发 者大会 (GameDevelopersConference简称“ GDC”)就吸引了不少中国顶尖游戏公司参 与。作为二度参展的CMGE中国手游，于美国当地时间3月5日，公司CE。肖 健受邀出席大会，并做主题演讲《中国手游助力海外游戏在中国成功发行》。会 上，肖健明确了中国手游2015年的业务重点，即重点发力海外游戏在中国的发 行，特别是将采取诸如大数据、本地化、定制化的多元营销方案。 据易观国际报告，中国手游至 2014年第三季度已连续五个季度位居移动游 戏发行商第一名。截止目前已拥有 10余款月流水过千万级的游戏。同时，旗下 《决战沙城》、《英雄本色》、“快乐系列”棋牌游戏等多款游戏月流水在千万 级以上。 肖健在接受证券时报记者采访时表示，公司将重点研究本地化层面的具体工 作。如在用户调研上，在项目筹备期，产品原型阶段时，会对游戏的核心玩法、 美术风格进行用户调研，来确定游戏的基调。到产品测试期，则会选取符合定位 的目标用户进行游戏各模块的体验调研来进行验证。 在产品正式上线运营后，中 国手游的调研重点则会移到付费体验方面，结合反馈调整运营活动及商业化模型 的设计。 在制订本地化方案方面，在通过调研等手段了解到中国用户的需求后， 利用 中国手游在本地化工作方面的经验积累， 针对性的制订本地化方案。中国手游通 常会在中国版本中加入功能全面的排行榜系统，并在视觉表现等方面进一步加 强，以满足用户的成就感。 在通过数据分析验证效果迭代开发方面，中国手游目前已经和国内外的数据 挖掘公司进行了深度绑定合作。从玩家行为、付费表现等多维度进行分析，并且 与主要竟品进行横向的数据比较，定期发布以供参考。 在立体化营销策略上，中国手游通过市场调研将用户群体细分化， 提炼出不 同用户群体届性标签，精准触达目标用户，并通过递进式预热营销逐步提升用户 期待度，发挥娱乐产业资源优势，结合影视、文学和动漫等多种形式。 在定制化渠道运营方面，各大渠道竞争激烈，中国手游和腾讯、白度、 360、 UC、小米等众多渠道都保持了合作关系。例如 UC渠道，他们拥有一批活跃度 及用户质量都很高的常驻公会，因此中国手游就会挑选一些偏重度， 公会系统和 相互竞争性较强的游戏来和 UC进行合作。而小米渠道，他们的用户相对来说付 费能力都比较高，很愿意参与游戏内的各种推广活动，因此中国手游就会针对小 米的版本制订更多的运营活动，以达到拉升收入的效果。 在跨国沟通机制上，中国手游会为每一个项目配备至少一名海外 PM,他们 会和海外研发团队的制作人直接对接， 将运营、技术、营销等模块的所有问题进 行梳理。同时，海外PM也会负责协调双方日常沟通时间及定期会议及出差安排， 以避免跨国沟通中常见的高沟通成本问题。 事实上，中国手游在助力海外游戏开发商在中国市场发行上已有实战案例。 如《神偷奶爸：小黄人快跑》在 2014年成为了中国各大应用商店排名前 5的休 闲跑酷手游，月流水超过千万元人民币；《大航海时代 5》上线首月即获得超过 千万元人民币的流水，成为极少数日本游戏在中国成功发行的典范之一。