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市场营销方案 篇 1 一、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间新产品导入期 三、活动目的 1 、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不 变） 、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4 、制造商场热点、社区热点、 、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排 、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤 ）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定） 。 ）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品） ，一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 ）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只 有 1 个，其它则是白色球 49 个；一个问题卡片集，里面有 40 张问题卡片（最好 准备工作 100 张）。 ）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄 色球为大奖； 100% 中奖，天天有大奖。 4 、消费监控产品进入商场 dm。 5 、现场 pop 广告。 原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外 sp 1 、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员 ( 小姐 ) 向来商场的每一个顾客宣 传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头“祝××公司 7 月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 、社区选择 ）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 ）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 ）在符合上述条件下， 先选择 1 —2家社区（中档、 高档各一家） 进行试点， 试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2 、社区促销 定位 ）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 ）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 ）让目标消费群全身心的体验、试用。 、社区促销内容 ）社区活动 、主题新时尚的关爱就在您的身边 、地点各大中、高档社区内 、时间 : 在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d 、宣传模式一拖 n(n 依据实际情况来确定 “一)”，为社区内主宣传点， “ n ” 为次宣传点。 、活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到 一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样” ，家的灵魂，家的 内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们 在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。 我们只要轻轻地做， 轻轻地说， 轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销 人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动 中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促 成需要、甚至是产生购买行为。 、活动内容 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方 位感觉、体验。 活动内容 ; 确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣 传方式、确定宣传层次 社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社 区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要 设在社区内通路。 市场营销方案策划书 篇 2 一、市场分析 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的 品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业 务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得 到锻炼，营销能力有了显著提高。 （二）机会 截至 20xx 年底，全省共有各级各类学校 25842 所，在校生 1038