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一站式家居体验馆商业项目计划书 Illi ［家居体验馆商业计划书］ 主要内容 1 .行业背景 创意由来 商业模式 商场装修规划 营销策略 运营方式、价格策略 投资与收益 未来计划 彳亍业背景 家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以 软装行业增长最快，且后劲十足 I国家出台“城镇化”发展战略 I国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点 I人民收入和生活水平■不断提高 创意由来 消费者的痛苦 目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以 上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节， 而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合， 一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个 完美的产品组合起来的。 一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过 语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出 现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异， 也往 往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、 居家环 境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方 案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的 卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把白己中 意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的 “效果图”，加以消化，才能准确地找到白己所喜欢的情况。然而这 不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。 目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方 位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进 度再订购家具等配套产品；也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜 爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。 然而无论采 取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不 配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。 以下是摘录“成都商报”的一篇报道： 布置一个家九成成都人喊累 2013年05月30日03:07:39 来源：成都商报 点击：132 30年前，当那些不得不买来石灰、借来刷子，白己动手涂房子 打家具布置新家的人们,可能怎么也想不到， 30年后会有那么一天， 在一个城市里，会有那么多大大小小的装修公司，那么多风格各异的 家具品牌、建材品牌、装饰品牌、家电品牌 甚至微小到扫帚、牙 签一类的居家用品，也会让人挑得眼花缭乱，不知所措。当然也更不 会想到，曾经只需要花几天时间就能布置一个家， 如今，却至少要花 上半年、一年或两年，甚至更长的时间。日前，成都商报记者在全城 家居、家电、家装、百货等市场的随机调查中发现，为了布置一个家， 九成成都人直喊“累得要脱几层皮”。 开栏语 当身边的电脑可以看电视了，当电视也可以上网了，当手机开始 视频了，当苹果简洁到一键操作了……我们发现， 生活的各个环节都 在整合，为人们的生活需求减少时间成本、 省时省力省心，然而布置 一个家，人们却仍然在大量地、奢侈地挥霍着时间。 这是一个刚需为主的时期。对于很多置业人群来讲，家，是从拿 到新房钥匙那一刻呈现。今天布置一个家，不仅仅是添置几件家具那 么简单！事实上，括了从选购家具、确定装修风格、选购饰材、 软装搭配，到安置橱柜洁具、灯具电器，添置生活用品等一系列消费 过程。 然而，看似容易的居家梦想，在实现过程中却往往不断经历太多 的辛苦、太多的曲折、太多的陷阱，由希望变成遗憾、失望甚至是绝 望！如今的家居行业怎么了 ？如今的家居消费需求有着怎样的变化？ 家居卖场如何适应新的形势进行有效地转变？ 家居行业似乎正在期待着一场大的变革，让人们的居家梦更为轻 松地实现。为此，用一个月，我们走进了家居消费人群、走进家居、 家电、百货市场，重新潜入市场，认真解读消费心理。从本周起，我 们将对这种市场的转变进行探讨和关注，敬请关注〈〈开创由“家具” 到“居家”转变的新时代》系列报道。 案/例/来回奔波 布置一个家太辛苦 “第一套房是新房，亲手整的，就趁下班后 2个小时左右时间， 弄了 10多天就弄完了！ ”今年50多岁的曾阿姨是老成都人，至今已 装修过三套房了。据她回忆，1983年时她像大多数成都人一样,就 在街边小店买回石灰、水泥、河沙，借了小店老板的刷子，在调好的 石灰里，滴上几滴蓝墨水，就开始粉刷位于现大慈寺附近的新房墙壁， 又买来绿色油漆涂刷了小窝的吊顶和窗户， 而她老公则从大邑买回树 木，找来木工师傅为新家打家具，非常洋气地过起了白己的小日子。 因为简单，也因为选择不多，两周时间，曾阿姨就布置完了白己的家。 当时间走到1996年，曾阿姨决心改善白己的居住环境和条件， 买下了浣花溪附近的一套20多平方米的房子。第二次装修时，已出