中秋十一手机卖场促销方案.docxVIP

中秋^一手机卖场促销方案 现状：卖场位于乡镇，经营面积400多平方，主要经营各类品牌手机、 方正品牌电脑、MP3/MP4,手机及电脑耗材。并且区域人口以外来 人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾客的品牌忠实度不高。 目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目 标作出以下方案。 前期对当地的市场进行再次的简单调查， 调查重点在消费者在 中秋^一节日进行通讯数码类产品消费各类问题。挖掘消费者在 购买这一方面 存在的问题和需要解决的问题，和前几次的调查信 息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费 者所期望值对本店进行合理的靠拢。 本店在节日期间的商品 价位要在大众普遍接受范围之内，性能 要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商 品要保持货源的充足。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点， 节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣 传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传 ，此宣传可以突出 以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配 件或是来店即有获得大奖的机会），3.给消费者带来的便利和好 处，4.以白身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比 较。 促销手段二：人员促销在节日期间要安排 专门的促销人员，要 求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等 各个方面要熟悉，业务