北大荒网络营销专项方案.docVIP

北大荒企业 网络营销《你身边绿色餐桌“北大荒”》 方案提议书 北大荒企业介绍 一、企业介绍 北大荒集团。创建于1947年，成为全国最大商品粮生产基地,是全国农业类最大上市企业 年产粮食总量约占全国百分之四。下属9个分企业，104个农牧场，1,136家工商运建服企业，18家科研开发机构，4所一般高等学校，3所成人高等学校，2所一般中等专业学校，138所一般中学，140所小学，126家医院，90个卫生防疫站，70个妇幼保健站，71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社。集团总人口157．9 万人，各业从业人员77．2万人，其中农业42．2万人，工业11．2 万人，商饮服务业11．0万人。 集团以粮食生产为主，九三油脂 、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5家企业(集团)跨入国家级产业化关键龙头企业行列。关键农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、牛奶、水产品。尤其是在非转基因大豆、大米，小麦、大麦、这些农副产品。 旗下企业 关键经营项目 企业目标 二、企业目标 1．财务目标在今年20XX年努力争取销售利润要有大幅度提升。 2．市场营销目标市场覆盖到网络市场，力图打造百姓身边企业。 市场营销策略 1、目标市场中大众收入群体。 2．产品定位，百姓身边企业，带来点对点方便，送上门服务。 3．价格略高于同类商品。打造绿色食品，绿色安全。绿色服务。 4．销售渠道已建立虚实结合销售体系，以小区为单位。以小区实体店为派送点。经过网络快捷交易。以“放心、快捷、健康、绿色”为主。 5．服务建立一流服务水平，服务过程标准化，网络化。 6．广告前期开展一个网络化广告宣传活动。在各大新闻网站突出北大荒产品特色，设置连接进去本企业销售网站。 7．北大荒产品在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠或送新产品品尝装，起到了促销和新产品广告作用。 8.营销研究调查消费者对这类产品使用情况。对农副产品销售进行总结，做出调整方案。 网络营销战略 建立自己网购企业。把实体店经过网络连接起来。紧接着逐步在搜狐、baidu、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播等。扩大在小区里影响，再结合网络通信，增加各地综合网站友谊连接。 网络营销策划目标 打开农副产品网购这片市场。愈加好服务大众密集型这个消费群体。以成品分散方法占领市场推销自己产品，提升企业利益。不只抢占大批量办成品市场，也做到从厂家直接到消费者服务式平台。在分散式销售模式上争取利益，愈加好是也从消费角度了解北大荒企业。想要愈加好发展自己企业，就要从消费者真正想要做起。让人民了解北大荒。 网络营销环境分析 行业外部环境分析 政治环境分析：国家支持绿色健康农副产品市场 经济环境分析：中国处于发展中良好阶段对自由贸易支持，农副产品竞争猛烈，我们要占领网络这块大市场。 行业内部分析 消费者需求分析：现在消费者生活水平提升了，食饱已不是她们要求，而是健康，恰好本企业做出了自己品牌，做出了健康、绿色、安全、放心、快捷、便利服务。 网页分析：网上浏览人数多，网购易于浏览，网上购置方便易于选择。建造本企业网购平台。 网路营销目标 占领大众消费市场，推广北大荒产品，做到广告宣传作用。用小区网购逐步打开一个更大消费市场。 具体网络营销方案 以小到大.以点到面营销方法，首先在小区里实施，建设个个小区配送点。以厂家为背景提供货源。建立一个网购平台，把实和虚结合起来让大家在家只要一点击就给送上门点对点服务。买人多了网路广告效应就会逐步推广开来，网络系统就会越来越全方面，产生利益也就越来越来大。 网络营销 北大荒网络中企业 组织结构 北大荒网络中企业 网络 网络 小区分配点小区分配点 小区分配点 小区分配点 用户用户用户用户用户 用户 用户 用户 用户 用户 广告宣传 要做到服从企业整体、长久性、广泛性、和不定时促销。 网络营销用户服务 　　我们建立网络购置平台，经过第三方（支付宝）。实施网上安全交易。上门服务，货到付款。在经过实施交互式营销策略，提供满意用户服务。 管理 十一、管理： （一）、网络营销战略实施: 1.确定网络总负责部门、和配送人员、和提订单给发货人员。各部门人员职能及营销预算: 网络营销保障货物流通和顺畅。有总部定时发货。 2.专职网络营销人员职责应包含： （1）综合企业各部门意见，制订网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划制订和实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。 （二）、制订网站推广方案并实施 含有了一个好网站平台，接着应实施网站推广。网站推广过程同时也是品牌及产