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king team中国名优特产公司创 业计划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z 概述 4 \o Current Document 第一章公司简介 6 服务简介 6 销售市场 6 销售策略 7 管理策略 7 财务预测 8 风险预测 8 项目资金 8 解决方案 8 市场竞争力 9 解决方案 9 公司性质和法律关系 9 \o Current Document 第二章管理 11 公司的地理位置 11 公司的宗旨和企业文化 11 组织结构 11 人力资源配置 14 .参考资料. . .参考资料. TOC \o 1-5 \h \z 人员管理制度 16 人员培训 18 \o Current Document 第三章市场分析与预测 26 需求分析 26 环境分析 26 市场调查分析 28 竞争分析 29 \o Current Document 第四章营销策略 33 营销理念 33 营销策划 33 销售方式 37 采购方式 37 第五章融资方案 39 融资方式： 39 融资方案： 39 \o Current Document 第六章财务分析与预测 40 初始投资成本 40 财务预算 41 财务分析 46 \o Current Document 第七章公司战略 47 战略环境分析与预测 47 SWO分 析 47 确定目标 49 战略实施 49 品牌战略 50 战略总结 52 \o Current Document 第八章风险预测及退出机制 52 风险预测 52 退出机制 53 \o Current Document 附录 全国各地特产总览 56 随着中国的经济飞速发展，国际地位的提升，中国 得到越来越多的国家肯定和支持，这个有着五千年文化 历史的古国一次又一次的让世界为之惊叹，越来越多的 的外国人对中国充满着向往。当外国友人来到我们的国 土，我们理应拿出本国的特产来招待他们。另外，中国 本身也是一个旅游性的大国，随着人们生活质量的不断 提升，他们不再只追求吃饱穿暖的生活标准，旅游是他 们另一种生活追求。人们都有一个共同的心理，那就是 到了其他的地方时总会带一些当地的特产，不管是留给 自己还是送给他人，总觉得这样才会不虚此行。为了更 好的服务这些消费者，本着以人为本的思想，以科学先 进的管理理念，成立了国内首家连锁特产经营的公司。 本公司主要出售全国各地的特产，将产品集中分产地进 行销售。我们以省和自治区区域为单位，结合各省和自 治区的文化背景，在各自的售货专区的装饰中得以体现 和展示。在出售商品的时候同时展示了当地文化，更进 一步的宣扬了中国文化，让国人乃至于全世界都了解中 国，促进了文化的传播。我公司独特的经营理念，国内 首创的销售模式，以文化为背景，以特色为亮点，迅速 占领市场份额，正勾画着一幅美好的蓝图！ 第一章公司简介 服务简介 本公司的主要业务就是销售各地方的特色产品，为了使商品更 好的销售出去，我们完善了公司经营的制度，本着顾客至上的原则, 对公司员工严格要求，推出“微笑服务”，最大限度的为顾客提供 一个和谐温馨的购物环境。对于售后产品顾客不满意的，采取在无 损坏的前提下给予无条件全额退款的办法。真正做到让顾客买的开 心，买的放心。 销售市场 据市场调研分析，各个地方都有商店出售其本地特产，但并没 有任何一家企业和公司大规模出售全国范围内的特产。本公司在哈 尔滨、上海、杭州、南京、黄山等大城市和旅游城市进行调研时发 现，游客和民众对本公司的业务表示肯定，他们表示：这样的一个 公司可以弘扬中华民族的文化，也是一个巨大的商机，他们以前想 买一个地方的特产很不方便，必须要到当地的原产地才能买上。我 公司主要消费群体是外国游客，旅游的人还有特殊需要的人群，前 景广阔。 销售策略 本公司在前期市场占有率不高，被人们熟知的可能性较小，我 们通过在一些旅行社和媒体做广告的方式来进行宣传，另外，本公 司经营的是一个文化产业，可以通过和文化部门合作，得到国家的 支持。在此基础上，我们增进自身竞争力，对员工进行考克和培训, 让员工的素质和服务态度达到优秀的标准。在营造了一个好的购物 环境时，我们更注重把紧质量关，坚决杜绝劣质产品出现在我们的 柜台上，维护好企业形象，取得民众的信任。 管理策略 公司采用科学的管理制度，以人为本的理念，对员工的工作进 行人性化管理。一方便要求员工严于律己，认真努力的工作，以服 务顾客为宗旨，另一方面注重员工的生活健康，完善员工的福利。 根据员工的实际工作能力和性格特征进行合理的工作安排。依据公 司以文化为基础，以特色为亮点的经营理念，对员工进行定期的文 化知识考核和培训，提高员工的文