特仑苏的品牌营销[整理].pptVIP

（2）价格策略 撇脂定价法策略：特仑苏只有12盒整箱销售，没有散装销售。一箱价格为60—67元左右。 * 精品PPT·可编辑借鉴 （3）促销策略 1.平面广告 * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 2.特仑苏的电视广告 第一阶段：第一版 雪山篇 第二阶段：时间篇 懂得享受人生篇 喜爱篇 * 精品PPT·可编辑借鉴 3.广告口号 A.前期阶段： 不是所有的牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度 不是所有的牛奶，都堪称卓越 不是所有的牛奶，都值得你一生钟爱 不是所有的牛奶，都叫特仑苏。 既凸显了特仑苏牛奶的产品价值和其神秘、自信与高贵的气质，又与其它普通牛奶划清了界限。 * 精品PPT·可编辑借鉴 B.后期阶段: 金牌牛奶，特仑苏人生 塑造了特仑苏所代表的品质人生：进取、坚强、个性、高贵的享受，使特仑苏成为高品质和高品位生活的象征元素。 C.两个时期广告口号的对比 前期广告口号强调特仑苏的物理属性，后期广告口号强调特仑苏的精神内涵，提升了特仑苏的产品附加价值。