市场营销学分销渠道[汇编].pptVIP

零售商 零售组织 公司连锁商店 自愿加盟连锁店 零售商合作组织 消费者合作社 特许经营组织 商业联合大公司 * 精品PPT·可编辑借鉴 本章内容 分销渠道的结构与类型 中间商 分销策略 * 精品PPT·可编辑借鉴 杉杉服装公司渠道变革 * 精品PPT·可编辑借鉴 影响分销渠道设计的因素 企业特征 产品特征 目标市场 渠道成员 竞争者特征 环境特征 * 精品PPT·可编辑借鉴 影响分销渠道设计的因素 目标市场—顾客特性 顾客的购买需要 顾客的人数和地理分布 产品特性 产品的自然属性 产品的体积与重量 产品的技术性 产品的标准性与专用性 新产品 竞争特性 * 精品PPT·可编辑借鉴 影响分销渠道设计的因素 企业特性 企业的规模 企业的财务能力 企业的销售能力 企业可提供的服务水平 渠道经验 经济效益 渠道成员 中间商的类型 中间商的数量 中间商的信誉与能力 环境特性 政策法规 经济形势 * 精品PPT·可编辑借鉴 分销渠道的设计 确定设计分销渠道的原则 重视市场导向，满足顾客需要 系统合理地确定分销渠道中各个环节之间的利益关系，从而达到分销运作的协调统一 降低分销成本，提高分销效率 协调整个营销环节，确保企业整体优势 综合考虑各种因素的限制，权衡利弊 * 精品PPT·可编辑借鉴 分销渠道的设计 建立分销渠道的目标 渠道为消费者提供的五种服务产出 批量大小 等候时间 空间便利 产品