市场营销与定位[汇编].pptVIP

1 市场营销概论 * 精品PPT·可编辑借鉴 市场营销定义 市场营销是通过创造和交换产品产生价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程 * 精品PPT·可编辑借鉴 以产定销，认为消费者喜欢买得到且买的起的产品 生产观念 认为消费者喜欢质量好，性能优‘特点多的产品? 产品观念 认为消费者有惰性心理，用推销或促销手段刺激消费者 推销观念 市场营销的演进 生产消费者真正需要的产品并以合理的手段营销 市场营销 注重消费者需求和企业利润并关注社会利益 社会营销 案例： 1、我国改革开放前的市场； 2、福特T型车。 适用情况： 1、物资短缺条件下，市场商品供不应求时； 2、是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。 案例： 1、酒香不怕巷子深； 2、诺基亚的陨落。 优点： 重视产品质量和性能，为市场带来高质量的产品。 缺点： 过于专注自己的产品容易忽视市场的真正需求。 案例： 1、超市促销员； 2、移动联通的促销政策。 合理性： 1、消费者惰性心理存在； 2、市场竞争激烈。 缺点： 企业中产品和利润，不考虑市场需求。 案例： 1、美国的迪斯尼乐园； 2、星巴克。 基本观念： 1、生产是为了消费； 2、顾客是上帝。 优点： 开始重视客户重视消费者需求。 案例： 1、华为，代表着国企； 2、迪比科，嘉宝莉。 主要手段： 1、改善企业名声； 2、提升品牌知名度； 3、增加顾客忠