市场营销学讲课稿件-直复营销[汇编].pptVIP

　情景九 直复营销 直复营销 直复营销 一、直复营销的起源 直复营销起源于美国。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生，但直至20世纪80年代以前，直复营销并不为人重视，甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后，直复营销得到了飞速的发展，其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。 直复营销是市场经济和科学技术发展的必然结果。 大众营销—分众营销—个性化需求 直复营销 二、直复营销定义 国直复营销协会（DMA）定义为：“直复市场营销是：一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。 直复营销 三、直复营销的主要类型 1、直接邮购营销 直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函，分发给目标顾客，引起顾客对商品的兴趣，再通过信函或其他媒体进行订货和发货，最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直复营销形式，也是当今应用最广泛的的形式。 例：宜家将直复营销进行到底 宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。寄向全球100多个国家和地区，这些信件成为打造家居帝国的翅膀。 直复营销 花一元钱请一个推销元 寄往全国每封邮资1.20元， 本埠只需0.80元 形式：明信片式、信封式 直复营销 直复营销 直复营销 直复营销 2.目录营销：是指经营者编制商品目录，并通过一定的途径分发