扩散模型—Bass模型[学习].pptVIP

2．Bass模型的结构分析 Bass模型的基本形式： (4) 其中， 代表因外部影响而购买新产品的采用人数，即这些采用者不受那些已经采用该种新产品的人的影响，称为创新采用者。而式中的 项代表那些受先前购买者影响而购买的采用人数，称为模仿者。当t=0时，n(0)=pm，即假设在创新扩散开始时，有pm个采用者，也可以理解为新产品引入市场前的试销或赠送的样品。 * 精品PPT·可编辑借鉴 3．Bass模型的应用 Bass模型的作用： Bass模型运用微分方程法来描述了某一创新的扩散过程和扩散机理。 Bass模型及其扩展理论常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。 Bass模型提出市场动态变化的规律，为企业在不同时期对市场容量及其变化趋势做出科学有效的估计。 * 精品PPT·可编辑借鉴 3．Bass模型的应用 Bass模型的适用范围： 该模型适用于耐用消费品的分析预测，既适用于新产品，也适用于已进入市场的产品。 Bass扩散模型简明易了，适用于初次评估。初次评估的时候，往往没有必要运用那些复杂的市场模型。 当然，需要注意的是，巴斯扩散模型仅仅是扩散技术模型中的一种，而且，巴斯扩散模型的许多变形也已被开发出来，用以满足某些特殊情形的精确需求。 * 精品PPT·可编辑借鉴 4．Bass模型的局限性 巴斯模型给出的是购买者数量，而不是企业的产品销售量，但是销售量可以根据顾客的使用频率间接估计。 虽然巴斯模型在理论上比较完善，但是其只适用于已经在市场中存在一定时期的新产品的市场预测，而往往新产品上市的时候，其质量和性能对顾客来讲相当陌生，企业无法对巴斯模型中的创新系数和模仿系数做出可靠的估计，此时就需要对巴斯扩散模型做出一定的补充。 * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·收集整理 扩散模型——Bass模型 Bass模型的假设与推导 Bass模型的结构分析 Bass模型的应用 Bass模型的局限性 实例 * 精品PPT·可编辑借鉴 １．Bass模型的假设 传播学家Rogers（1983）将创新扩散的模式定义为：在一个社会体系成员间，经由特定的路径，随时间的演进，传播创新成果的一种过程。 扩散理论主要以传播论为基础，传播途径可分为两类：大众媒体与口头传播。 根据Rogers的研究，新产品上市后，采用的消费者会随着时间的推移，分为以下五类。 * 精品PPT·可编辑借鉴 １．Bass模型的假设 创新采用者25% 早期采用者13.5% 早期大多数34% 晚期大多数34% 落后者16% * 精品PPT·可编辑借鉴 １．Bass模型的假设 根据Rogers对采用者的分类，美国管理心理学家弗兰克·巴斯（Frank M．Bass）做了这样的假设：除了第一类创新采纳者，不受社会压力和已采纳者的影响外，其余的分类（第二类至第五类）均受到已采纳者及社会压力的影响，并定义第一类为创新者，其余四类为模仿者。 同时Bass将研究的范围限定在首次购买新产品的采纳者，将重复购买者界定出去，研究限定在产品生命周期之内，这样新产品的采纳数量与新产品的采纳者数相等，可以用新产品的采纳者数量代替新产品的采纳数。 * 精品PPT·可编辑借鉴 １．Bass模型的假设 Bass模型的假设条件可总结为： 市场潜力随时间的推移保持不变： 一种创新的扩散独立于其他创新； 产品性能随时间推移保持不变； 社会系统的地域界限不随扩散过程而改变； 扩散只有两阶段过程，不采用和采用； 一种创新的扩散不受市场营销策略的影响； 不存在供给约束； 采用者是无差异的、同质的。 * 精品PPT·可编辑