门店促销策划与执行(学员新)[实用].pptVIP

二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ * 精品PPT·可编辑借鉴 促销的推与拉 外部促销（拉引策略） 内部促销（推动策略） 促销资源合理分配 * 精品PPT·可编辑借鉴 明确促销对象的其他作用 了解他们的活动路线是用来选择场地 。 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行的时段。 了解他们的价值观是用来选择采用促销形式：赠品还是特价，摸奖还是派样。 了解他们的信息关注点是设计活动主题或是产品附加卖点。 * 精品PPT·可编辑借鉴 三、活动主题 提供财务利益为主 提供心理利益为主 提供附加利益为主 包装活动主题是促销活动方案的核心部分。 * 精品PPT·可编辑借鉴 六种消费者促销工具 ? 基本工具 举例 折扣与返现 降低定价给予消费者优惠折扣 寄回购物证明就能折退部份现金 派送样品 寄发试用包 定点或挨个派样 寄回赠品券以索取免费样品 折价券 以报纸夹报、杂志夹页派发方式 客户忠诚计划 加值促销 加量包、经济包 积分活动 赠品 选择与产品相关的赠品送给顾客 以产品作为赠品 抽奖、游戏 竞赛 邮寄参加免费产品或旅游抽奖 同意参加产品展示活动 刮卡中大奖 * 精品PPT·可编辑借鉴 策划一个扣人心弦的活动主题 此为促销活动方案的核心部分，应该力求创新性，使活动具有震憾力和排他性。 符合促销主题策划的两个基本原则。 * 精品PPT·可编辑借鉴 促销主题策划的两个基本原则 作为产生直接购买行动的各种不同类型的促销活动，应同时符合两个原则： 一是有趣原则：即通过促销活动，使顾客感到有一定的趣味娱乐性。 二是有利原则：只有让消费者感到有利可图，促销才能起到作用。 * 精品PPT·可编辑借鉴 促销创意工具——头脑风暴法 如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。 * 精品PPT·可编辑借鉴 头脑风暴的四大要求 强调主意的数量而不是质量。 鼓励荒谬的和牵强的主意。 避免对所出主意的批评、评价和判断。 应鼓励对别人的主意搭顺风车和加以发挥。 * 精品PPT·可编辑借鉴 角色分配 主持人 控制流程 鼓励提出意见和讨论 驱使所有参与者参与 把干劲保持在高水平 不要作出判断 书记 写下意念 不要作出判断 专家 澄清问题 回答问题，补充资料 不要作出判断 参与人士 尽量提出意念 发问 不要作出判断 * 精品PPT·可编辑借鉴 创意杀手 1.我们从前试过无数遍 2.由于风险的关系，我们不能尝试 3.我们预算里没有这个项目 4.节省的部分并不能减低我的预算 5.谁负责费用？ 6.我没有人可做这样的调查 7.理论上好象不错，实际上却是另一回事 8.如果我们现在这样做，我们的进展未免太快了 9.这样做要先取得X的批准；我肯定他不会批准 10.那是长远的解决方案，我们却是活在短期的时空里面 11.那是短期的解决方案，我们必须放眼未来 12.我们已经做得比谁（公司）都好 13.客户一定不会同意 14.我们的竞争对手正在做其他的东西 15.这太复杂了，我们的员工一定不会理解 16.对，但这对其他部门有什么影响？ 17.这违反了公司的政策 18.这对公司来说可能很好，但我们的情况不一样 19.我不可以叫我的员工做这个事 20.如果真是那么好，为什么从前来没有试过？ 21.一个工作天只有8个小时 22.我们的老板一天在这，一天都不会批准 23.你可用数字证明一切吗？ 24.这是整家公司的问题 * 精品PPT·可编辑借鉴 促销广告标题的创作技巧 广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等促销内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。 标题是一则促销广告的灵魂，是诱惑读者的主要工具，经过美国一项调查显示，看标题的人平均是看广告全文的人的 5 倍。可见广告标题的重要。 * 精品PPT·可编辑借鉴 你喜欢哪一个标题？ 假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你看到了同一个版面的两则促销广告的标题： 标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》 标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》 * 精品PPT·可编辑借鉴 好标题表达五种欲望 好标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是： 好奇心 虚荣心 性 占有欲 感情 * 精品PPT·可编辑借鉴 四、活动方式 联合促销：横向联合和纵向联合? 刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。 * 精品PPT·可编辑借鉴 五、活动时间和地点 正确的时间做正确的事情。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便。 持续时间过