拉芳洗发水市场营销研究[整理].pptVIP

中国洗护发产品消费者购买行为分析 第三部分 一、调查目的 通过调查了解消费者对各种品牌洗发水的满意度及忠诚度以及消费者自身使用习惯、购买习惯等探究消费者的购买行为。 二、调查内容 1 外部因素——洗发水的价格 、品牌、功效等 2 内部因素——消费者自身特点、使用习惯等 三、调查方法 简单随机抽样 四、调查对象 普通消费者 3.月收入： 4.您当前正在使用的洗发水品牌 5.您接受此品牌的途径是 6. 您平均多久使用洗发水一次 7. 您使用洗发水优先考虑哪些因素 8. 您一般选择哪种价位的洗发水 9.您一般选择的洗发水规格是多少 10.您的发质是 11.您一般选择什么功效的洗发水 12. 您一般会在哪里购买洗发水 13.您选择以上地方购买的原因 14.您觉得产品外型设计对购买的影响如何 15.请问您多久购买一次洗发水 16.您觉得广告对您的选购有帮助吗 17.您一般尝试新出的洗发水品牌的因素 具体案例研究——拉芳 第四部分 拉芳家化股份有限公司致力于为广大消费者提供优质的日化用品和服务。公司旗下拥有拉芳、雨洁、圣峰、缤纯四大著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领域。 企业使命暨广告语——“爱生活 爱拉芳”享誉大江南北，家喻户晓，企业致力于用爱心创造更优质的产品和服务，通过更优质的产品和服务让人们的生活更美好。 拉芳家化股份有限公司 拉芳采用“目标市场差异化”的战略，先集中精力从三、四线市场入手，集中优势资源和精力建立自己在该市场的强势地位，割据一方,积聚力量后再包抄一、二线市场。 目前拉芳已经成功占领了三四线市场，正在向一二线市场进军的途中。 一、拉芳目标市场战略 01 中国三、四线市场人口众多，潜力无限，空间足够广大 02 不为宝洁、联合利华等强势主导洗护发品牌重视和关注 避开了与宝洁、联合利华等强势主导品牌的正面冲突 03 三四线市场的消费需求是物美价廉，比较容易得到满足，适宜新品牌的发展与成长 原因分析 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 模板来自于 * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 拉芳洗发水市场营销的研究 ——洗发水市场分析与选择 CONTENTS 中国洗护发产品市场分析 中国洗护发产品市场市场细分 中国洗护发产品消费者购买行为分析 具体案例研究——拉芳 目 录 01 02 03 04 01 现状 02 发展趋势 03 竞争态势 市场分析 现状 我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。 国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。 四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70% 洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代 低价位、低档次竞争 2015年我国洗发水行业的供给量达51.2万吨，比2014年同比增长3.85%;行业需求量在49.68万吨左右，呈现供过于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2014年同比增长2.68%,增速一直保持平稳的增势。预计到2020年洗发水行业的市场规模将达到350亿元，未来市场潜力还是很客观。 发展趋势 趋势一 洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点 趋势二 洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化 第一军团： 宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场 第二军团： 花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等 第三军团： 大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等 竞争态势 竞争者地位分布： 市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。 市场挑