目标市场策略[参照].pptVIP

5.4、目标市场战略 目标市场：指企业为了满足现实和潜在的市场消费者需求，在市场细分化的基础上，确定本公司 产品服务的特定细分市场，也称为目标营销或市场目标化。 也就是企业决定要进入的市场部分或子市场 （企业的商品或劳务所要满足的特定消费者群） * 精品PPT·可编辑借鉴 一、目标市场选择的方法（201页） 1、按照市场细分的标准划分出可能的全部细分市场。 2、收集整理各细分市场的有关信息资料(包括对公司具有吸引力的各种经济、技术及社会条件等资料)。---评估各细分市场 * 精品PPT·可编辑借鉴 3、根据各种吸引力因素的最佳组合，确定最有吸引力的细分市场。 4、根据本公司的实力，决定最适当的目标市场。 * 精品PPT·可编辑借鉴 五种市场覆盖模式 企业通过评估细分市场后，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场，企业在选择目标市场时，一般有五种可供考虑的市场覆盖模式（202页） 二、目标市场的范围战略 * 精品PPT·可编辑借鉴 产品与市场集中 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专业化 P：产品（Product） M：市场（Market） 15吨卡车 10吨卡车 5吨卡车 矿山 油田 工厂 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市