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促销方案和促销技巧 促销是促进产品销售的简称。 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人 员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望 和兴趣， 使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益 （抽奖、赠品等）和促销 利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。 狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商 经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。 狭义促 销的主 体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人 员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。 开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的 各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位， 制定行之有效的促销方 式。显然 促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实 现预期的促销目标。谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时， 我们必 须按照以 下七个步骤来制定总体的促销方案： 确定目标市场； 确定促销目标； 确定通过促销所要传达的促销信息； 选择促销渠道； 确定促销预算； 确定促销总体方案； 评估促销总体方案之绩效。 谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作： 1、 促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习 2、 提前填好销售小票部分内容