服装企业怎样找出正确的渠道.doc

Channel management 渠道管理 Nov.3 2001 1 议程 什么是渠道？ 怎样找出正确的渠道？ 怎样成功策划渠道？ 怎样来管理你的渠道带宽？ 2 What is channel? 什么是渠道 3 What is a Distribution channel 什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增 值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引 力可用性，使得最终用户得以满意的接收。 Rationle of using a Distribution channel 分销渠道的利用 ?使原始产品得以增值 ?专门化使产品具有更高的效能 ?提供市场占用率 ?可以从厂家购买更大的量 ?比传统的直销方式节约成本 Typical channel segment business moudels in the computer industry 工业计算机中典型渠道分销模式 ?作量模式－－分销；超市 ?增值模式 ?代理模式－－Representative; Trader Distributor critical success factors 成功销售因素的关键点 ?需要强大的财政信用 ?管理费用与收入之比率很低 ?很高的库存周转率 ?(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发) ?产品具有深度和广度 ?必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易… S