六神市场调研报告.docxVIP

六神市场调研报告 关于六神品牌各产品在 xx地的调研 为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进 行此次调查。调查时间为 9月25日到10月7日。调查方式为问 卷调查方式。选取样本 200人是分别处于不同年龄段，不同生活 水平的消费居民。工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统 计。结束后，报告如下： 一、调查对象的基本情况 1、 样本的类属情况： 本次调查共发出调查问卷 200份，已全部收回录用。在 200名消费者中，共有学生 27人，占总体比例的13.5%.教师16 人占总体比例的8%.工厂一线工人53人，占总体比例的26.5%.商 场导购员48人，占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共 49人，占总体比例的24.5%.25----35岁共82人，占总体比例的 41%.35---45岁共57人，占总体比例的28.5%.45岁以上共有12人, 占总体比例的6%. 个人及家庭收入情况： 据本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，还有一部分居 民没有达到小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本 的54.5%.样本中有约17%的消费者收入在 元以上.因此能够初步得 出结论：本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在 本市日化消费方面占有很大优势 二、市场营销调查报告 《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发 水、香皂、粉类及冰露花系列。各类产品又在其功能上做了细 分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。 满足了广大的消费者的多样化需求。 ＜一 ＞关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相 比，六神花露水前景可观，有 75%以上的消费者愿意购买六神产 品来满足其现代化生活需求。而这些消费者中有 94.5%的月收入 在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根 深蒂固。由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的 内心，六神花露水品种齐全，分类细致。分别有：喷务止痒花露 水、驱蚊花露水（冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花 露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费 者的产品，而且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要 便捷卫生。中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的 肤质，同时因为六神花露水在很多地区，特别是黄河以南地区仍 旧保持着旺盛的生命力，而跨过公司在这一领域并不能染指。因 此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。近年来， 上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、 更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。 ＜二 ＞ 六神沐浴露在广大消费者中也具有良好的口碑 ，它满足了 不同消费者的需求，基于沐浴露市场近几年在中国开始的处于上升 期，而且在中国沐浴露的市场接受率表现为城镇远于农村 ，可是在 城镇中也仅有30%的人接受并使用沐浴露。可想而知，沐浴露在 农村的普及将更低，因此沐浴露市场仍就存在大量机会 ，六神沐浴 露作为一个本土化品牌，易于被国人所接受 ，而且消费者对其忠诚 度也较高。六神沐浴针对中国人对于“清爽”的偏好，推出的系 列清爽沐浴露，如：清露凉润配方的冰清水润沐浴露，冰凉超爽 沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功能多样化这方 面满足了消费者的不同需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场 好感度次于六神花露水，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做 出了调整，提出的“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大的吸引 了一批追求时尚但又依旧对中国传统感兴趣的高端客户。 ＜三 ＞对于六神香皂在调查问卷中显示 ，消费者对六神香皂的了 解度也是比较高的，特别是在沐浴露普及率较低的农村。人们对香 皂的好感度及选择度都要高，六神作为一个本土化的民族品牌， 更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受，而且六神香皂的 价格定位也符合部分城镇与大量农村的消费水平。一般，一块六 神香皂只卖2-3元，因此六神香皂在价格上也是具有一定优势 的，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大的选择空 间。以功能为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。在香型 方面又提供了绿茶、百合、芦荟的选择。 ＜四 ＞六神的粉类与冰露花语系列虽然知名度不如六神花露水和沐 浴露。可是仍占据了一定的市场份额，特别是六神粉类系列的爽 身粉与祛炸粉，被很多的婴幼儿消费群所接受。而六神冰露花语 系列则多为年青人所接受，在购买六神产品的消群体中有 13.5% 的学生，而在学生这一消费群中有很大一部分都会选择冰露花语 系列这一年青时尚的产品。 据调查显示，六神产品系列总销售额达到了 7亿,占据上海家化 日化产品的六成份额。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竟争对 手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品位 ---对传统中文化的