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八、总结：生涯定位 1、给自己一个定位2、拟定生涯发展策略3、规划短程可行方案4、检讨与修改 * 精品PPT·借鉴参考 行 销 学 行销管理是一门选择目标市场，并且透过创造、沟通、传送优越的顾客价值，以获取、维系、增加顾客的艺术和科学！ * 精品PPT·借鉴参考 行 销： 挖掘客户的潜在需求并加以创造性需求！ * 精品PPT·借鉴参考 成功行销人的七字真经 * 精品PPT·借鉴参考 胆大、心细、脸皮厚 * 精品PPT·借鉴参考 一、胆大 这就要求我们对自已有信心， 对认准的目标有大无畏的气概， 怀着必胜的决心， 主动积极地争取！ * 精品PPT·借鉴参考 怎样才能使自已“胆大”？ * 精品PPT·借鉴参考 １、 对学校、对教学、对自已有信心，一定要时刻告诉自已： 我们的学校是有实力的，我们的教学是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 * 精品PPT·借鉴参考 ２、 在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已： 必备的资料是否带齐？ 自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？ 自已表情是否很放松？  * 精品PPT·借鉴参考 ３、要有一种平衡的心态。 客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他孩子带来未来创造财富的机遇。 * 精品PPT·借鉴参考 二、心细 * 精品PPT·借鉴参考 要求我们善于察言观色，投其所好。 家长最关心的是什么？ 家长最担心的是什么？ 家长最满意的是什么？ 家长最忌讳的是什么？ 只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 * 精品PPT·借鉴参考 心怎样才会“细”呢？  * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·收集整理  如何做好职业生涯规划 让我的人生充满喜悦！  * 精品PPT·借鉴参考 一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向， 提供奋斗的策略。2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。3、准确评价个人特点和强项。4、评估个人目标和现状的差距。5、准确定位职业方向。6、重新认识自身的价值并使其增值。7、发现新的职业机遇。8、增强职业竞争力。9、将个人、事业与家庭联系起来。 * 精品PPT·借鉴参考 二、正确的心理认知 1、认清人生的价值 社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云”并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 * 精品PPT·借鉴参考 2、超越既有的得失  每个人都很努力，但成就并不等同。后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 * 精品PPT·借鉴参考 3、以万变应万变 任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为想想“流水”的启示“学非所用”是真理 * 精品PPT·借鉴参考 三、剖析自我的现状 1、个人部份 健康情形： 身体是否有病痛？ 是否有不良的生活习惯？ 是否有影响健康的活动？ 生活是否正常？ 有没有养生之道？ * 精品PPT·借鉴参考 自我充实： 是否有专长？ 经常阅读和收集资料吗？ 是否正在培养其他技能？ 休闲管理： 是否有固定的休闲活动？ 有助于身心和工作吗？ 是否有休闲计划？ * 精品PPT·借鉴参考 2、事业部份 财富所得： 薪资多少？ 有储蓄吗？ 有动产、有价证券吗？ 有不动产吗？ 价值多少？ * 精品PPT·借鉴参考 社会阶层： 现在的职位是什么？ 还有升迁的机会吗？ 是否有升迁的准备呢？ 内外在的人际关系如何？ * 精品PPT·借鉴参考 自我实现： 喜欢现在的工作吗？ 理由是什么？ 有完成人生理想的准备吗？ * 精品PPT·借鉴参考 3、家庭部份 生活品质： 居家环境如何？ 有没有计划买房子？ 家庭的布置和设备如何？ 有心灵或精神文化的生活吗？ 小孩、夫妻、父母有学习计划吗？ * 精品PPT·借鉴参考 家庭关系： 夫妻和谐吗？ 是否拥有共同的发展目标？ 是否有共同或个别的创业计划？ 父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？ 是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？ * 精品PPT·借鉴参考 家人健康： 家里