KA销售部绩效考核总结方案.docxVIP

序号 1 2 3 序号 1  销售部 KA 绩效考核方案 一、 销售部销售目标设定： １、 KA 月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）： 月份 九月 十月 十一月 十二月 基础量目标 0.3 0.3 0.3 0.3 正价产品目标 0.4 .0.7 1.0 1.5 基础量 0.3 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长 20% 为 准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。 ２、 KA 类 /D 类店销售主管考核 KPI ： KPI 指 基础分 目标 /标准 指标定义 / 公式 标 月度目标 = 基础量产品 40%+ 正 销量目 价产品目标 60% 。月度销量目 销售部各主管所属区域各月 标达成率 80% 以下本项不得 标达成 70 度销售目标。 分；达成 80% 以上，得分 =（销 率 量 /目标） *60 ， 100% 封顶。超 出部分按照 150 元 /吨计算。 人员效率达成率 80% 以下本项 人员效 10 KA 人员均月销 1.73 吨以上 不得分； 达成 80% 以上，得分 = 率 （完成均销人数 /未完成均销人 数） *60 ， 110% 封顶。 销售费 20 陈列费用控制在当月销售额 符合标准本项满分；不符合标 用控制 3% 以内 准本项不得分。 ３、 销售主管绩效核算： 绩效额 =级别基数 *KPI 得分 /100 。 月绩效总额 = 月基础产品 *40+ 高价值产品 *60 正价 20 元以上属于高价值产品。 二、 督导 / 业务绩效核算： 1、督导 / 业务考核 KPI ： KPI 指 基础分 标 目标 /标准 指标定义 /公式 月度目标 = 基础量产品 40%+ 正 销量目 价产品目标 60% 。月度销量目 标达成率 80% 以下本项不得 标达成 100 销售部整体各月度销售目标 分；达成 80% 以上，得分 =按达 率 成比率 *100 ， 100% 封顶。超出 部分按照 150 元 /吨计算。 2、督导 / 业务绩效核算： 绩效额 = 2000*KPI 得分 /100 。 月绩效总额 = 月基础产品 *40+ 高价值产品 *60 正价 20 元以上属于高价值产品。  数据来源 销售部 人力资源部 财务部 数据来源 销售部 ３、 适用范围： KA 督导、攻坚队员、 D 类店业务。 售卖玉米黄 40 枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。 三、 KA 促销员绩效方案 1、 月绩效：月度达成率＜ 80% 时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥ 80% 时，促销员的绩效计算方式为绩效基数 * 达成率， 100% 月绩效基数为 800 元，达成率 =当月销量 / 当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于 1.5 吨的，无达成绩效。  封顶。 2、 终端提成：当月度达成率≥ 80% 时，当月所有销量中礼盒、安全美味 系列、家庭装 30 枚提成为 0.05 元/ 枚, 负毛利产品无绩效。 3、 高端提成：高端产品提成 0.25 元 / 枚（注：卖一枚提一枚）。 4、 每月促销员绩效为：周绩效 +月绩效 +中端提成 +高端提成。 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项， 特别奖：共计 3000 元，其中： （ 1） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予 1000 元奖励。 （ 2） 公司主推产品费用或其他激励 1400 元。 （ 3） 销量前三名的促销员，分别奖励： 300 元、 200 元、 100 元。 2. 高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超 0.4 吨时，每超 0.1 吨奖励 100 元；上不 封顶。（此奖励标准在销量超过 1.5 吨后次月自动作废重新修订） 五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （ 1 ）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目 40% 的副科 长提为正科长，销量销量达到任务目 60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目 80% 的 的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： ⑴ 前 3 个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的 20% ，季度完成量低于基础 量的主管降职。 ⑵ 前 3 个月的均量为基础量， 季度基础量与季度完成量比较， 按增长量增长率双向 排名，后两名提出警告，并处罚主管 1000 元，连续两个季度后两名的降职。 六、试用范围： KA 全体人员。 七、 本办法自 年 9 月 1 日起试行，试行至 年 12 月 3 日截止。