日化企业营销组织建设与管理方案.docVIP

深度营销系列 营销组织建设与管理 营销组织建设一般流程 组织职能分析 组织结构设计 管理规范制定 工作流程设计 管理工具制作 第 2页 目 录 ? 营销组织的基本职能 ? 组织结构与岗位设计 ? 目标管理体系 ? 销售控制及管理流程 ? 营销人员管理和团队建设 第 3页 分销组织运作能力分析指南 (1)声誉（信誉） (9)库存结构 (2)资本实力（融资能力） (3)商品竞争力 (10)库存周转 (11)开箱合格率（物流管理） (12)经销业务员人数 (4)品种系列长度、宽度 (5)商品质量、技术含量 (6)服务能力 (13)经销业务员访问数量 (14)经销