导购变身KOC重塑社交零售增长模型.pdf

| 变化 ：导购价值重新定义 目录 | 解法 ：导购 +社交分销实战方法论 | 势能 ：社交分销盘活零售私域价值 Part 01 变 化 导 购 价 值 重 新 定 义 基于人(服务者)和人(消费者)关系的GMV公式 = × × × 基于信任关系的 多零售场景 导购消费者 经营关系 消费者营销 全渠道 关系数 建立、经营、增强关系 微信侧 ：好友、粉丝、会员 门店侧 ：导购、门店、品牌 重新定义导购价值 ，实现销售逆势增长 社交零售的竞争 ，本质上是流量的竞争 导购分销模式——降低流量获取成本 传统流量获取方式 分销下的流量获取方式 通过营销手段-触达用户 用户进店 购买 分销实现主动裂变 导购变身KOC核心价值 以导购为桥梁 ，构建以社交关系为基础的 “人就是店”商业模式 提升导购业绩 门店缺货销售 导购离店/闭店销售 朋友圈卖货 优化门店管理 增强会员粘性 线上线下深度融合 导购以商品与会员建立关系 提高员工收入 会员关怀提升 减少员工流失率 售后服务保障 Part 02 解 法 导 购 +社 交 分 销 实 战 方 法 论 小程序商城 + 导购分销 = 品牌门店业绩增长的社交二楼 坐商 · 等客上门 行商 · 社交零售 门店装修 CRM蓄客引流 货品调配 公众号营销 陈列优化 社交裂变 人员培训 全员分销 打造每一位导购/粉丝变身KOC，赋能生意增长 模式——还原线下零售场景的社交关系模式 仅邀请关系 仅分享关系 优先邀请关系 发展关系 微客邀请粉丝成为会 微客分享商品后 ，在 先在邀请关系有效期 微客可以从 自己发展 员后 ，在有效期 内会 有效期