XX银行网点设置可行性分析.docxVIP

PAGE PAGE #/ 7 关于江汉支行购置京华时代房产 建设营业网点的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，江汉支行拟将位于武汉市江汉区 长江日报路 28 号的“中国农业银行北湖分理处 ”迁址到武汉市江汉区新华下路站 前北路武汉一中旁，迁址后的网点级别、隶属关系及经营范围不变。 一、实地调查情况 （一）原网点实地调查情况。 1、原网点周边情况。北湖分理处所处营业地址为租赁武汉致盛集团开发的 图书大世界市场的临街商铺，主要为图书大世界商户及周边社区服务。图书大 世界总面积共 225 亩，有 300 家商铺，，经营的品种相差较小，教辅类比重较 大。 2、原网点硬件情况。原网点房屋产权为武汉致盛集团所有，一楼为营业大 厅，二楼为办公区，营业面积仅有 150 平方（含客户等待区）。由于营业面积 狭小，无法进行功能分区。原网点人员 13人，目前设备有ATM机一台、复印 机、打印机及员工用电脑 3台.3、原网点经营情况。截止 2010年 2月28日， 原网点各项存款余额 35373万元，其中个人存款 1 0959万元，单位存款 24413 万元。 二星级以上客户 261 户，其中二星级客户 181 户，三星级客户 46 户，四星 级客户 10 户,五星级客户 24 户。原网点最近三年有关经营数据如下表： - 1 - 原网点近三年经营 1 、存款余额 2、贷款余额 3、 中间业务收入 4、 账面利润 5、在职职工人数 6、人均账面利润 2007 年 7735 万元 5546 万元 55 万元 247 万元 10 人 24 万元 2008 年 12880 万元 2941 万元 68 万元 306 万元 11 人 27 万元 2009 年 26812 万元 7488 万元 83 万元 470 万元 13 人 36 万元 4、发 展制约因素分析。原网点近三年业务发展势头正猛，存款实现 “三级跳 ”，但是 随着原网点经营环境的巨大变化， 2010 年业务发展乏力。究其原因，主要是受 以下三个方面因素影响：（ 1）网点建设因素。原网点为我行租用资产，一楼为 营业大厅，二楼为办公区，营业面积仅有 150 平方。装修时间较早，设施陈 旧，没有设臵功能分区。随着银行同业竞争的加剧、客户对优质服务的需求， 原网点已经无法满足客户的需要、网点开展业务的需要。（ 2）经营环境因素。 “图书大世界 ”整体搬迁，客户流失严重。北湖分理处很大程度上是为 “图书大世 界”的几百家商户服务为基础的，随着 “图书大世界 ”的整体搬迁，势必丧失优良 的客户源头，严重影响业务发展。综合上述两方面因素分析，原网点业务发展 空间狭窄，有迁址的必要。 PAGE PAGE #/ 7 - 3 - PAGE - 3 - PAGE #/ 7 （二）新址实地调查情况 1、迁址背景。（ 1）拆迁需要。北湖分理处所在营业场所是租赁 “图书大世 界”的临街门面，随着 “图书大世界 ”的拆迁，北湖分理处急需新的营业场所作为 营业网点。（ 2）网点转型的需要。按照总 - 2 - 行网点转型及优质文明服务的要求，北湖分理处的营业条件严重不足，无 法满足客户和业务发展的需求。（ 3）京华时代作为位于名校旁、火车站旁的标 题社区，交通便利、周边商圈成熟，其未来升值潜力无限。 2、新址周边情况。新址位于江汉区新华下路站前北路武汉一中旁，交通方 便，马路宽阔。新址配套齐全，有十一医院分部、武汉中心医院、江汉大兴幼 儿园华苑分园、武汉一中、大兴路小学、红领巾小学、武商量贩、中百仓储、 好美家、武商家电、华南果批及多个居民小区，新址附近有民生银行、中信银 行网点各一个。 3、房产及价格情况。新址拟采取购臵方式，拟购臵临街第一层商铺，建筑 面积为 658.6平方米，单价为 3.5 万元/平方米，总价为 2305.1 万元。购臵价格与同类房产、同区位房产价格相比合理。 二、可行性分析 （一）新址周边情况分析。与新址紧临的法院东路作为汉口火车站的配套 工程，已经开始扩建，建成后将直穿汉口火车站，到达新华西路，届时到达万 达菱角湖广场仅需 5 分钟车程；片区交通便利， 20余条公交线路通达武汉三 镇。新址周边行政事业单位众多、配套齐全（前面已述），目前周边金融网点 有两家：民生银行、中信银行，同业竞争不算激烈。今后业务发展方向应是以 个人业务为主，公司业务为辅的现代多功能综合性银行网点。 （二）市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的目标市场以个人业务 为主，法人业务为辅，辐射周边居民及机构客户，以 “京华 时代 ”等小区居民及周边个体工商户为个人优质客户源头、以市十一医院、 市中心医院及学校等机构客户为负债业务营销对象、以好美家、武汉家电等公 司客户为资产业务营销对象。 （三）业务