最新保健品招商的手册典范(设计文字手稿)打印版.pdfVIP

均乐中国——合作共赢宝典 封面： 主文字： 均乐中国 合作共赢宝典 辅助图形： 巨人有力的臂膀 这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素，应包含“生物科技产业” 、“原力素产品” “均 乐生活健康驿站模式” 辅助文字： 如果说我比别人看得更远些 ,那是因为我站在了巨人的肩上。 ————牛顿 第 1 页 共 16 页 均乐中国——合作共赢宝典 封二 析： 中国 30 年营销发展史 关系时代（ 78 年-88 年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，谈不上营销） 胆大时代（ 88 年 -93 年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉” ，营销原 始态，胆大就是营销） 广告时代（ 93 年-97 年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销） 渠道时代（ 97 年 -03 年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是天上打广告，地上铺渠道 的时代） 终端时代（ 03 年-05 年，产品严重供过于求，营销成长阶段，决胜终端，终端拦截理论盛行） 品牌时代（ 05 年之后， 很多人也称整合营销时代，或者战略竞争时代，营销的成熟阶段） 2010 年后，营销时代再度升级！ 步入， 消费者营销时代 ！ 在消费者纯朴时代，你说什么，消费者就信什么，知名度和卖点至关重要； 开始的时候，消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。 但是，针对消费者的纯朴、单纯和善良，我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营 销”和“野蛮营销” ，于是粗制低质品横行，虚假承诺的促销横行，夸大承诺的服务横行…… 纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”之后， “吃一堑长一智” ，慢慢变得聪明了， 不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的 消费者”了。 我们常说，营销就是营心，营消费者的心。 在上过当的消费者时代，你说什么，消费者首先都会打个问号，然后逐步去核实，或者亲身 体会或者询问身边朋友的使用感受，之后对你说的商品建立自己的判断。 第 2 页 共 16 页 均乐中国——合作共赢宝典 P3： 消费者营销时代，知名度并不能保证销售结果，只有把消费者真正的当作上帝，让消费者信 任你，满足消费者的个性化需求，真正赢得消费者的心，而不是强行去推销，才能保证理想 的销售结果。 因此，在消费者营销时代，我们必须要懂得经营消费者的心，必须要懂得消费者真正需要什 么。 只有赢得了消费者的心，才能真正得到消费者，才能让消费者永远和你在一起，你才能越做 越大，让竞争对手望尘莫及。 小贴士： 中国保健品市场现状与趋势 据相关统计资料显示：目前我国健康产业年产值 5600 亿元左右，生产企业共约 1700 家， 销售企业约 2.5 万家，销售规模达 900 亿元， 2011 年全年销售规模超过千亿元，其中老年保 健品消费市场每年超过 500 亿。截至 2011 年底，我国已审批保健食品 11862 个，其中国产 11197 个，进口 665 个。同时，保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达 3000 亿元左右。 保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升，预计到今年底我国将超 越美国而成为全球最大的保健品市场。到 2015 年，我国保健品的销售额将达到 4500 亿左右。 从 2010 年到 2020 年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。 来自 中商情报 第 3 页 共 16 页 均乐中国——合作共赢宝典 P4： ，消费者营销时代，我们面临的困境： 囧 商品打折，提高销售？ 不灵了 赠品诱惑，提高销售？ 不灵了 节庆抽奖，提高销售？ 没有以前管用了