湖南恒安纸业产品营销及推广策划解决方.pdfVIP

湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案 一、企业及产品基本情况简介 湖南恒安纸业有限公司创办于 1997 年 6 月，占地面积约 14 万平方米，拥有 固定资产 12 亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用 纸高科技上市企业，公司下属 7 个子公司。拥有员工 1200 余人，其中高级工程 师 5 人，高级经济师 8 人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的 60%以上。 公司 2005 年生产原纸 13 万吨，生产成品 1094.1 万箱，完成销售额 15.5 亿元。 公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的 “心相印”品牌系列高档生活 用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进， 主要成品加工设备从德国、 意大利引进， 是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。 产品生产过程采用 世界先进的 QCS计算机系统控制， 以完善的 QCS系统对产品质量进行监控， 实现 了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经 400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广 大消费者的喜爱。 经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据 显示，“心相印”纸巾自 2000 年起连续 6 年全国市场占有率第一名，并在近几 年来相继获得多种荣誉： 湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、 开发、 生产、销售为一体的现代化生 活用纸高科技上市企业， 公司下属 7 个子公司。 公司主要生产经营以进口原生木 浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。 公司造纸生产设备从奥地利引 进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的 QCS 计算机系统控制， 以完善的 QCS系统对产品质量进行监控， 实现了造纸全过程的 自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经 400℃以上高温 消毒，手感柔软细腻， 洁白不掉纸屑、 无有害化学物质， 深受广大消费者的喜爱。 几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管 理奖、湖南省著名商标、 全国用户满意产品等等。 公司牢记“以追求人类的健康 与快乐为天职， 生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针， 发挥规模效益， 以全新的企业形象， 超群的产品质量和卓越的服务， 满足消费者的需要， 奉献现 代社会。 二、网络营销环境状况 SWOT分析 优势 劣势 内 1．拥有充足的资金，不依赖银 1. 一线城市品牌影响力弱于竞争对 部 行贷款 手 条 2．中国驰名商标和著名品牌， 2. 专利数量少，低于竞争对手 件 美誉度高 3. 新产品开发周期长， 开发周期和激 3．覆盖全国的分销网络，贴近 励机制有待进一步完善 市场 4. 产能分布不平衡， 计划准确性有待 4．国内行业龙头，具有规模成 提升 本优势 5. 人才结构不合理，人才储备不足 5．拥