房地产销售的策划活动方案.doc

房地产销售的策划活动优秀方案 一、活动名称：购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受 “购房抽车库 ”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 二、活动名称：网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息， “春天 ”的生动形象活动目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 三、活动名称：早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 1 / 5 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。 在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前 10 名八六折，前 20 名九折，前 50 名九二折，前 100 名九五折。 (具体按成本和销售走势而定 )。 四、活动名称：万元让利约 “惠”三湖春天 —买房送 “菜单式装修 ” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值， “毛坯房 ”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。 “菜单式装修 ”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。 五、活动名称：换个角度看 “春天 ”—摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路： 摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录 “三湖春天 ”最美丽，动人的瞬间。 活动内容： 2 / 5 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。 六、活动名称：我和 “三湖春天 ”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣传力度，促进销售 思路： 眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在 “三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版 “非诚勿扰 ”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的 “三湖春天 ”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有 浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身 ”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。 七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且 ×× 年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机 (在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸 ”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推 出单位已售完，此次是推全新单位 )，岁末大酬宾给现场积累人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以 ××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。 3 / 5 八、活动名称：环城单车游 目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境 问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得 到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车 出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻 ;是对追求低碳、健康生活的响应与 拥护。 活动内容： 此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。 九、活动名称： “老友计 ”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐欢喜 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一