市场营销基础 分销渠道策略决策 第十一章 　分销渠道策略决策.pptVIP

一、分销渠道的含义 　市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产商的产品和服务的所有企业和个人。 分销渠道是指某种产品和服务在从生产商向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 第一节 分销渠道概述 二．分销渠道的职能　　 （1）研究。即收集、传播和反馈各类制定计划和进行交换过程中所必需的信息。 　　（2）促销。即进行关于所供应的物品的说服性沟通，刺激需求，扩大商品销售量。 　　（3）接洽。即寻找可能的购买者并与之进行沟通，是生产商和消费者联结的桥梁。 　　（4）配合。即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。 　　（5）谈判。即为了转移所供物品的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　（6）物流。即从事货物的运输、仓储及信息处理等具体活动。 　　（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。 　　（8）风险承担。即承担在商品流转过程中与渠道工作有关的供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。 第一节 分销渠道概述 三．分销渠道的类型　　　 （一）传统渠道系统 1. 直接渠道与间接渠道 2. 长渠道与短渠道 　 3. 宽渠道与窄渠道 4. 单渠道和多渠道 5. 实体渠道和网络渠道