读《现代商务谈判》有感.docVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 读《现代商务谈判》有感 这是很有价值的一本书， 它阐述了很多谈判上的技巧， 很多要素生活中也用得到，还是非常实用的。谈判本就是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否，你都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作， 谈判是一种调解必须采取的基本手段， 它使你从别人那儿得到你想要的； 它是一种双向沟通， 针对与双方利害攸关的事项进行协调，并取得协议。在大调解中，需要谈判的场合日增，群体性矛盾可以说是一项成长的行业。 目前，受别人操纵左右的人日趋减少，每个人都想参与攸关自身利益的决策制定过程； 然而每个人的自身利益殊不相同。 因此，要运用谈判来解决其间的歧异。 不管是政府、公司或家庭，人们都是通过谈判来做大多数的决定。 即使到了诉之于法的地步，人们也会尽量透过谈判的途径以寻求庭外和解。 虽然我们一直都在谈判，但却不容易运用自如，恰到好处。一般的谈判策略都 会使得某一方深感不满， 或者弄得双方的关系更加疏远， 而且经常都是三味俱全。一般的谈判策略使得人们处于两难局面中， 他们看到的只有软弱或强硬两种谈判方式。 软弱的谈判者希望