阿里巴巴调查研究报告.docVIP

阿里巴巴调查汇报 研究思绪和研究框架 1.阿里巴巴发展进程 2.第一阶段Meet at alibaba（20XX-20XX） 2.1行业环境 2.2电子商务产业链 2.3阿里巴巴两大关键业务：中国供给商和诚信通 2.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主 2.5竞争策略：经过经营采购商资源大力发展供给商会员规模 2.6发展推进原因：投资拉动 2.7新发展方向：业务多元化 3.第二阶段Work at alibaba（20XX-20XX） 3.1行业环境 3.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 3.3关键业务由两项扩张到四类，收益起源从卖方扩展到买卖双方 3.4赢利模式 3.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老用户 3.6发展推进原因：新技术和业务 3.7新发展方向：多个业务融合和用户合并 附录：阿里巴巴关键业务注释 研究思绪和研究框架 研究框架包含内外两部分要素分析。其中，外部分析是对目标企业所处外部环境进行分析，研究目标企业所在行业环境和及产业链组成，进而分析出推进该企业发展外部推进条件；内部分析是对目标企业本身各要素进行分解，包含对企业关键业务、盈利模式（即关键收入起源）和关键竞争策略进行分析，寻求出目标企业内在发展推进力，最终对该企业发展方向进行评判和估计。 外部原因 外部原因 内部原因 盈利模式 关键业务 竞争策略 行业环境 产业链情况 发展 推进力 企业新发展方向 外部原因 内部原因 盈利模式 关键业务 竞争策略 行业环境 产业链情况 发展 推进力 企业新发展方向 图：目标企业商业模式研究框架 1阿里巴巴发展进程 基于“中国黄页”和外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（20XX）、第三方支付工具“支付宝” （20XX）和面向企业软件应用“阿里软件”（20XX），这四部分业务前后独立成为子企业，再加上经过股权置换并购“中国雅虎”（20XX），阿里巴巴发展成为控股五个子企业大型互联网企业，并估计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务阿里巴巴子企业在香港上市，上市估值10亿美元。 阿里巴巴成长过程基础能够归纳为两个发展阶段，第一阶段为20XX年至20XX年期间，该阶段发展目标是Meet at alibaba，即使有交易和贸易需求人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴经过打造行业领先无偿电子商务平台（B2B/B2C/C2C），实现了大量汇聚人气目标，注册用户规模和网上商机量得以快速扩张；第二阶段为20XX年至今，该阶段发展目标是Work at alibaba，即使用户任何交易和贸易行为全部和阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务增值业务，深入渗透中小企业管理、财务、商务、物流等各个步骤，有意贯穿中小企业整个经营步骤。现在，阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Live at alibaba转型。 企业 企业 企业 企业 企业 个人 个人 阿里巴巴 阿里巴巴 淘宝 企业 支付宝 ( 信用体系 ) 企业 企业 个人 个人 阿里巴巴 淘宝 企业 支付宝 ( 支付 \ 信用体系 ) 中国雅虎 ( 搜索 \ 通讯 \ 小区 ) 阿里软件 ( 商务辅助工具 ) 20XX - 20XX 企业间 B2B 电子贸易 20XX - 20XX B2B/B2C/C2C 各类电子商务 20XX - 20XX 多个电子商务平台 + 多个辅助工具 第一战略发展阶段 Meet at alibaba 第二战略发展阶段 Work at alibaba 企业 企业 企业 企业 个人 个人 阿里巴巴 阿里巴巴 淘宝 企业 支付宝 ( 信用体系 ) 企业 企业 个人 个人 阿里巴巴 淘宝 企业 支付宝 ( 支付 \ 信用体系 ) 中国雅虎 ( 搜索 \ 通讯 \ 小区 ) ) 20XX - 20XX 企业间 B2B 电子贸易 20XX - 20XX B2B/B2C/C2C 各类电子商务 20XX - 20XX 多个电子商务平台 + 多个辅助工具 第一战略发展阶段 Meet at alibaba 第二战略发展阶段 Work at alibaba 图：阿里巴巴集团战略及业务拓展图 2第一阶段Meet at alibaba（20XX-20XX） 2.1行业环境 （1）互联网企业经营理念走向务实，行业涌现更多增值业务和赢利点。20XX年互联网泡沫破灭以后，众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入起源依靠，开发出更多增值业务，如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域所以出现更多有潜力未来盈利点，影视娱乐业务等个人应