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- 2020-11-03 发布于天津
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现代推销技术号卷分价值冲突分价值冲突中性话题不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是结构性冲突利益冲突结构性冲突洽谈开局阶段最常用的话题是交易话题合谐气氛业务话题交易话题合谐气氛低调气氛低调气氛收益最大是是无损失损失相对损失相对较小起点要高接近目标起点要高接近目标起点要高低于目标法国起点要低接近目标起点要低高于目标美国接近顾客德国德国推销的起点是约见顾客约见顾客推销准备真实涵当推销人员用反问法处理顾客异议时是为了了解顾客异议的科学依据具体容心理状态可以不限制信用限度的客户是重点客户类客户重点客户某
《现代推销技术》1号卷
10分）（ ）C.价值冲突
10分）
（ ）
C.价值冲突
）
C.中性话题
不同的生活方式会形成洽谈者之间的冲突是
D.结构性冲突利益冲突 B.
D.结构性冲突
洽谈开局阶段最常用的话题是 （
D.交易话题）D.合谐气氛A.业务话题
D.交易话题
）
D.合谐气氛
C?低调气氛）C.
C?低调气氛
）
C.收益最大
是 （
是 （
无损失
B.D.损失相对A.
B.
D.损失相对
较小
）B.起点要高，接近目标
）
B.起点要高，接近目标
D.起点要高，低于目标
）
C.法国
A.起点要低，接近目标
C.起点要低，高于目标
（B.
（
B.美国
）
B.接近顾客
D
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