策划合肥市首届大春季女装展会策划书.docVIP

PAGE PAGE PAGE 1 策划合肥市首届大春季女装展会策划书 展会名称 合肥市首届大春季女装展销会 二、举办地点 安徽三联学院操场 三、展览时间 2018.9.9--2018.9.11 展品范围 春季品牌女装 展会规模 小型或中型(因为是初展,投入规模不能太大) 展会定位 本次展会的创新首先体现在展会的主题上,只在服务和打造大服装文化,专门性和创新性.展现大的年轻活力,追求时尚潮流,积极向上,同时还融入一定的艺术性.再次,在学校里举行,比较亲近大活有地域优势和情结优势 七、展会项目立项可行性研究报告 1.市场环境分析 (1)宏观市场环境: 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。而据调查合肥大人数占合肥总人数的十分之一，占有很重要的市场。此外大的经济状况也在不断改善，对于服装的追求也越来越高，尤其是女大。 (2)微观市场环境:办展机构内部环境及设备齐全，也有着一定的目标客户（即女大）。 (3)市场环境评价: 劣势：品牌效应不大，广告宣传力度不大参展商对展览会兴趣不高难以形成规模。合肥每年都有来自国内外的大型服装会展，竞争激烈。相对于大型的服装展，校园服装水平还比较落后，人才科技、设施交通等还不完善，有很多方面都有待改善。 机会：合肥服装展发展历和还不长，还有很大的发展空间市场潜力大。合肥服装加工企业发达，国内已有众多优秀品牌，可借展会进行有效的推广。校园女装展览是一次特别的展览会，有助于加速服装会展的发展。 威胁：由于是首届校园女装展览会，肯定会出现一些不是人为的问题出现，例如天气问题等等 女性对于服装的要求越来越高，尤其是大们，她们年轻时尚，这就给女装市场增加了更大我优势。而对于外部的生产者和销售者，她们对于服装的见解各具特色，有越来越多的优秀设计者不断涌出以满足女性对于服装的需求。 2.展会生命力分析： (1)项目发展空间: 大服装展会依托着各大青春品牌服饰，产业空间也很大，服装尤其是女装占据的市场空间十分广泛，各个领域都有着各自不同的风格。 (2)项目竞争力: 会展项目定位是时尚潮流、专业品牌年轻女装的定位，这为校园女装打造品牌时尚的形象提供机会，依托合肥的自然、经济文化等因素，办一次的国际服装会展的的竞争力肯定巨大。办展机构可邀请相关有影向力的大形公司合作办展，提升会展的竞争力，参展商和观众可由国内外参展商和观众构成。因有政府有关政策优惠展会价格可进一步降低。展会服务要做到细心、专业、快速。在校园内举办展会， 3.展会执行方案分析 项目经理：完成展会策划案，负责本次展会项目的组织、实施、管理，对展会的资金、人工进行合理安排，完成项目运作。项目副经理：负责协助项目经理从事对外对内各种事物。财务预算科：负责预算展会的支出与收入状况，并做好会计核算工作，将预算支出资金反馈到项目经理。市场营销科：制定市场营销战略计划，组织对女装产品在市场上销售及受欢迎情况的调查，分析调查结果，综合客户反馈意见，并撰写市场调查报告。现场管理科：负责布撒展管理事务，展会期间的、服务等工作，维持现场秩序，协调解决展商遇到的问题。员接待科：主要负责接待,登记,发放观众卡及参展手册,并为参展商预订宾馆、机票等工作。广告宣传科：收集媒体及市场信息,积累市场宣传材料为展会的广告宣传提供参考并完成广告宣传策划案。人事科：负责选定并实施展会人员的工作安排情况。客服科：接受和处理顾客的投诉和意见并及 八、招展计划和宣传推广计划 1.招展计划：预计开设30个展会位置，形成风格各异的女装展 2.招商计划：预计招收30个服装销售商，每个销售商对应一个展会，形成自己的品牌风格。 3.宣传推广计划;有目的性和针对性的进行宣传，例如海报，电视广告的形式。 九、展会项目财务分析 1.价格定位：预计20000元左右 2.成本预测：3M乘以3M户外标准展位：人民币2800元（双开口加收300元） 3.层位特装费：凡特装展位，组委员按50元每口收取特装管理费 展会配置：三面围板 洽谈桌 椅子 日关灯等等预计400元每个展位 (3) 4.收入预测 展位费收入：3M乘3M户外标准展位2700元（双开口教授300元） 广告和企业赞助收入:1000元 5.风险预测： 市场风险：市场竞争力越来越大 经营风险：生产经营者存在欺诈行为 合作风险：与各大展销