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房地产峰景园营销策划报告 峰景 园营 销策划报 告 —— 令 今 四 年 七 月 十 日 目 录 一 、 纲 要 结 构 … … … 123 — 1 二 、 市 场 分 析 … … 123 — 2 三 、 基 本 策 略 ... ... … 123 — 4 四 、 产 品 策 略 ... ... … 123 — 10 五 、 畋 价 格 策 123 — 34 TOC \o 1-5 \h \z 六、 通 路 策 略 ... … … 123 — 46 七、 推 广 策 略 … … … 123 — 55 八、 推 盘 节 秦 ... ... ... 123 — 68 九、 销 售 执 行 ... ... ... 123 — 84 十、 推 广 计 划 汇 总 … 123 — 112 一、 纲 要 结 构 市场分析一一基本策略一一产品市场一一价格策略一一道路策略 —— 推 广 策 略一一推 盘 策 略 二 市 场 分 析 三 基 本 策 略 ( —* ) 总 体 市 场 战 略 高 端 产 品 + 高 端 价 位 分 三 步 战 略 实 施 ( 二 ) 目 标 对 象 1 、 受 众 地 域 范 围 二城区消费者、区内或竞争对手的高端受众层、中天品牌的拥护 者、 各 地 市 消 费 者 2 、 受 众年青的、白领的 2 、 受 众 年青的、白领的 身 份 角 色 高素质的（文化） 30 — 49岁 城 市 中 产 阶 层 30 — 49 岁 城 市 中 产 阶 层 4 受 众 描 述 社会 中坚、” 上行” 阶 层、素质 人群 ( 三 ） 产 品 定 位 （ 四 ） （ 四 ） 竞 争 定 位 （ 五 ） 形 象 定 位 贵 阳 ? 第 一 居 所 贵阳 - 中天人- —一 成熟社 区的 精品 新 尚 住 宅 的 标 志 广 告 语 城 市” 新 尚” 生 活 向 往 中 天 ， 向 往 峰 景 ( 六 ） 营 销 要 点  项 目 资 料 - 250 套 , 约 3.1 万 平 方 米 建 议 均 价 2200 元 / m2 预 计 销 售 总 额 约 7440 万 建 议 - 10 月 黄 金 周 开 年 底（ 春 节 前 ）实现 80% 销 四 产 品 策 ( 一 ) 产 品 定 （关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告 中已经提交 此 处 不 再 叙 述 ( 二 ) 产 品 分 盘 售 略 位 ) 析 -主流房型配比 :以二房为主、一房、 二房、 跃式适量 为辅 为辅； 面积：二房、 三房;86 — 130 -160讹以上大户型约 38套,约占总套数的 4.7,且主要是跃层。 - 总价基本控制 20 万一40 万 ( 四 ) 销 售 指 数 分 析 ( 五 ) 产 品 销 售 组 合 分 析 二 种考 虑: 第一种考 虑： 推荐 :★ ★ ★ ★ 第 二种 考 虑：推荐 :1 k ★ ★ ★ ( 六 ) 户 型 销 售 分 析 A 栋 : 四 房 二 厅 二 卫 - 大 开 间 ， 大 落 地 玻 璃 ； - 采 光 、 通 风 良 好 ； . 方 正 实 用 ； . 私 密 性 强 ； . 主 人 套 房 设 计 B 栋 : 一 房 一 厅 一 卫 . 经 典 实 用 ； . 南 北 通 透 ； 光 采 好 左匕 二 厅 二 - 方 正 实 用 ； ? 私 密 性 强 ； ? 双 阳 台 设 计 ； ? 使 用 率 高 ； ? 功 能 分 区 合 理 B 栋 ： 二 房 二 厅 一 卫 ? 一 梯 二 户 , 通 风 好 ； ? 入 户 阳 台 ； ? 空 间 布 局 合 理 ； ? 双 阳 台 设 计 ? 户 型 面 积 适 中 D 栋 ： 三 房 二 厅 一 卫 ? 视 野 开 阔 ? 动 静 分 区 合 理 ； ? 一 梯 二 户，通风 4 、 采 光良好 ； ? 空 间 布 局 合 理 ? 空 中 花 园 （ 七 ） （ 七 ） 产 品 包 装 这里所指的产品包装 ，指的是联体小组团的命名 ，具体命名如下 -小高层（A 栋） 峰顶 -畔 - 新天大道 多层（B 栋） 尚岭 -湾 ?项目主入 口多层（C、 D 栋）-- 一御风 .谷 -靠内部多 层（E栋） 天景 -岸 ( 八 ) 产 品 卖 点 梳 理 ◎ 贵 阳 纯 - 住 宅大 社 区 区 花 园 洋 房 位 ; ◎ 中 天 花 园 - 峰 景 园 私 家 花 园 ; ◎ 处 于 入 口 要 道 , 交 通 便 捷 ; ◎ 组团 内 相 对较 安静 ,是 闹 中 取 静 的宝地 ; ◎ 风 水 绝 佳 之 地 ; ◎三重景观：远：山城相依 山水城市的优势所在; 中：中天花园……贵阳市白然环境最好、最大、配套最全的社区