家居公司创业商业策划书.docVIP

/SHANGJIANFANG123 /SHANGJIANFANG123 软件职业技术学院 创枫家居设计有限公司商业策划书 团队名称： CF 团队 学生姓名：刘显颖 崔圣君 董潇 李竹 专业班级： 电子商务1121 学历层次： 大学专科 指导教师： 鲍 杰 完成日期： 2012 长春工程学院软件职业技术学院课程实训报告 PAGE 1 TOC \o 1-3 \h \z \u 创枫家居设计有限公司商业策划书 1 第1部分 概述 1 第2部分 公司描述 1 第3部分 产品与服务 3 第4部分 市场分析 4 第5部分 竞争分析 6 第6部分 营销策略及销售 7 1、实体店营销： 7 制作VIP会员卡，持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折优惠，吸引更多的客户前来购买，逐渐培养出固定的消费群体。会员卡一般要在词典购物满一定金额才可以成为。切勿随便派发会员卡，轻易得到的会员卡让人觉得不可靠。此外，会员卡除了购物优惠之外，还可享有此店不定期派发的小礼品。 7 2、网络营销方面：（费用待算） 7 2.2.1·CPM广告 7 新浪针对中小客户预算低、追求广告效果等特点，在重要频道的重要位置进行CPM广告的部署，使您的广告也可以出现在新浪的黄金位置，覆盖面广，可定向，直达产品核心消费群，投放成本低、回报高； 8 2.2.2·新浪智投 8 新浪智投产品是新浪网针对中小企业推出的一款按效果付费的全新页面广告形式，您可以：按广告效果付费，自主投放自主管理，达到提升品牌、精准投放的广告目标，协助您找到潜在的客户群，低投入、高回报! 8 第7部分 财务分析 8 长春工程学院软件职业技术学院课程实训报告 第1部分 概述 随着科学技术的发展，技术推动了设计的进步，设计赋予了产品的灵魂，是最重要的点，生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家饰用品，而需要更具有个性、更有时尚创意感的商品。电汽时代带给人们的不仅是解决交通生活，更重要的因素应该是思想，思想让设计者有了灵感，创意家具结合了超脱常规思维的艺术美感和具有未来感觉的多功能性。 本项目的起点是建立一个中型的创意家居实体店，从实体销售和网上平台销售两方面入手，发展和宣传本企业的理念和产品，以发展成连锁店为目标。因其实体店的成本不是很高，代理商很容易接受，创意家居是指赋予家庭中小家居品新的艺术造型与更加新颖、意想不到的小功能，使之达到超脱一般家居的范畴，触到消费者心底那对未来饰品的疯狂向往的。 第2部分 公司描述 2.1 公司名称 创枫家居设计有限公司 2.2 解释 创造让你意想不到的像枫一样的艺术 2.3 公司宗旨 a、提高消费者对生活环境的艺术品位， b、使人们享受高品质家居生活， c、高性价比。 2.4 公司经营模式 设计+销售的哑铃型模式 2.5 经营策略： a、线上、线下同步销售已达到推广销售的最大化。 b、时时调研市场动向和消费者的意向产品，为设计提供依据,以达到最热的销售业绩。 2.6 公司结构和分工： 2.6.1 销售门店：实体店的经营； 2.6.2 售后客服 a、基于联系客户的主旨，从客户反馈的信息中分析出本企业产品的不足； b、为设计组提供建议，为调查组提供方向。 2.6.3 网上展示 开拓电子商务模式下基于网络的销售模式。 2.6.4 设计定制采购组 根据调研组的数据，自主设计一些满足消费者理想需求的产品，联系好生产商制作并协商采购。 2.6.5 市场调研组 时时紧盯市场风向，消费者需求和国家政策，形成结论报告，对本企业的发展和经营销售做出建议和产品市场定位。 2.6.6财务部 做好本企业的财务分析工作，为企业长期的发展可行性，和各类产品采购情况起 监督作用和建议作用。 2.7公司选址及设施：本公司主要以采购定制为主，区分办公区，有常规办公设备即可。 2.8 发展目标： a、短期：以门市部和委托设计为主要盈利来源，以线下调研、门市销售和线上电子商务销售平台为渠道，在短期内达到一定范围内的知名度和后期发展做积累和铺垫。 b、中长期：有相对稳定的客流量后，根据市场调研情况，和制造厂商建立长期的合作关系，降低成本，在中小型城市招代理商，以连锁为目标发展。 9、办理证照――工商营业执照和税务登记证。 10、投资分析： 以上海米兰时尚广场为例，估计100平方米， 前期投资：店面租金：12万元（10000元／月付三押一） 店面装修：5万元 首批进货：6万元 流动资金：60000元以上 前期投资总计：30万元 公